こんにちは！目標達成のための勉強・独学の効率化に関する記事を執筆している藍人（あいと） です。今回はHubSpotスペシャリストになるための学習ロードマップについて解説していきます。
本記事を読めば、より効率的に学習できるはずです。ぜひ、最後まで読んでみてください。
HubSpotスペシャリストとは？将来性ある？
HubSpotスペシャリストとは？
HubSpotスペシャリストは、企業の営業やマーケティング活動を効率よく進めるために「HubSpot（ハブスポット）」というツールを使いこなす専門家です。
HubSpotは、例えば楽天や日本マイクロソフトなど、多くの企業が使っている有名なサービスで、お客様とのやりとり・情報管理・メール配信・ホームページ作成など、たくさんの仕事を1つでまとめてできる便利なツールです。
普段、ネットショッピングをしているときに「新商品の情報メール」や「カゴの中の商品はどうですか？」というメールがくることがありますよね。これらのメールも、HubSpotスペシャリストが設定した仕組みで自動的に送られていることが多いです。
つまり、「企業とお客様の橋渡し役」となれる存在です。
HubSpotスペシャリストの仕事内容
HubSpotスペシャリストは、次のような仕事をしています。
メールやLINEの自動配信設定
（例：ユニクロのメルマガで「あなたにおすすめの商品」を自動で送る仕組みを作る）お客様データの管理と活用
（例：スターバックスのアプリ登録情報から、誕生日にクーポンを自動で配布する）営業活動のサポート
（例：不動産会社の営業マンが「どのお客様が家の情報をよく見ているか」を一目でチェックできるようにする）ホームページの作成や改善
（例：お申し込みフォームを簡単に設置したり、問い合わせ後のお礼メールを自動化）分析とアドバイス
（例：インターネット広告からどれくらいお客さんがきたか、グラフや表でわかりやすく整理）
HubSpotスペシャリストは、会社が「もっとお客さんに好きになってもらいたい」「効率よく商品を売りたい」と考えたときに、とても頼れる存在です。
今後もデジタル化が進む日本社会では、HubSpotスペシャリストの需要がより高まると予想され、「将来性バッチリ」の職業だと言えるでしょう。
「もし自分がこの仕事をやったら、多くの人や会社の“成長”を直接支えられる」と思うと、ワクワクしませんか？
HubSpotスペシャリストの年収と将来性
HubSpotスペシャリストの年収は、企業や役職、経験によって大きく異なります。例えば、HubSpot Japanの営業職の平均年収は約970万円と報告されています。 (jp.indeed.com)また、キャリア入社者の目安年収が1,000万円以上とされるケースもあります。 (plus.onecareer.jp)一方、マーケティングスペシャリストの求人では、年収450万円から550万円といった例も見られます。 (careercross.com)
日本の平均年収が約400万円であることを考えると、HubSpotスペシャリストは比較的高い収入を得られる職種と言えるでしょう。これは、HubSpotの専門知識やスキルが高く評価されているためです。
さらに、デジタルマーケティングの重要性が増す中で、HubSpotのようなCRMプラットフォームの需要は高まっています。そのため、HubSpotスペシャリストの将来性は非常に明るいと言えるでしょう。
どうやったらHubSpotスペシャリストになれる？勉強から就職・転職までの2ステップ
学習計画を立て、必須スキル・知識を習得する
まずは、HubSpotスペシャリストになるために必要な知識を把握し、学習計画を作成します。毎日少しずつでも学習することが大事です。
「何を勉強すればいいのか分からない」という方も多いと思いますが、本記事ではそのためのロードマップを次章で紹介します。
もちろん、ロードマップは各自のペースやニーズに合わせてアレンジしていただいて構いません。
HubSpotスペシャリストに関する知識や経験が身に付いたら、実践的なスキル向上のために、ポートフォリオ（学んだ知識を活かしたオリジナルのサイトやアプリなど）を作成できると尚良いです。
なぜなら、ポートフォリオは、あなたのスキルを証明し、就職・転職活動を有利にする武器になるからです。 初めはシンプルなものから始め、慣れてきたら徐々に複雑なプロジェクトに挑戦してみると良いでしょう。
就職・転職活動を行う
HubSpotスペシャリストとして活躍できるスキルが身に付いたら、就職活動の準備を始めましょう。
- 転職の場合：転職エージェントや転職サイトを活用しましょう。
- 副業やフリーランスを目指す場合：フリーランスの案件を紹介している、クラウドソーシングサイトに登録しておくと良いでしょう。
初めから各種サービスに登録しておくと、最新の業界情報や求められているスキルなどを常にチェックできます。 転職したい人、もしくは転職する可能性がある人は登録しておくと良いでしょう。
転職サイトは、リクルートエージェント、リクナビNEXTなどの有名どころに登録しておくと良いでしょう。
フリーランスを目指す方は、レバテックフリーランス、ココナラなどが案件の数・種類が多くおすすめです。
HubSpotスペシャリストになるために必要なスキルと学習ステップ
ここまで読んでいるということは、あなたはHubSpotスペシャリストという職業に強い興味を持っているはずです。しかし、「何から始め、どの教材を選ぶべきかわからない」という人も多いでしょう。
実際、学習計画を考えず、闇雲に勉強すると学習効率が落ちます。 そこで本記事では、効率的に勉強できる学習ステップをおすすめ動画教材付きで、丁寧に解説していきます。
まず、HubSpotスペシャリストに必要なスキルを学ぶステップとして、大きく5つのステップに分けられます。
- STEP1: HubSpotの基本概念（CRM、マーケティングオートメーション、インバウンドマーケティング）の理解とアカウント作成・管理の基礎を習得する
- STEP2: HubSpotでのコンタクト管理、リスト作成、セグメント化、プロパティ設定などデータベース運用の知識を身につける
- STEP3: メールマーケティング、ランディングページ、フォーム、CTAの作成方法や分析を学び、基本的なマーケティング業務をこなせるようにする
- STEP4: ワークフローの自動化、リードナーチャリング、営業パイプライン構築、スコアリングなど高度なマーケティングおよびセールス機能を理解する
- STEP5: API連携、カスタムレポート作成、外部アプリとの統合、GDPR対応などより発展的な機能と運用ノウハウを習得し、HubSpotをビジネス全体に最大活用できるようにする
効率的に学ぶ方法：動画教材・本・スクールの使い分け
近年はChatGPTや動画教材（Udemyなど）が普及し、多くの学ぶ方法ができました。では、どの教材を使って学ぶのが効率良いのでしょうか？
結論から言うと、独学の場合は 「動画教材をメイン教材に使用、書籍をサブ教材、質問はChatGPTへ」 が最も効率が良いでしょう。動画教材は書籍よりもボリュームが大きく（5時間以上の講座も多い）、プログラム実装など手を動かす課題も多くスキルが身につきやすいです。加えて、Udemyでは講師に直接質問でき、独学でもつまづきづらいです。
書籍はその分野の内容が網羅的にまとまっており、復習や全体像を掴みたい時に重宝します。多くの分野に存在する、いわゆる「定番の本」は読んでおくと良いでしょう。
独学以外の選択肢として、スクールがあります。スクールは費用が高い一方、サポートが充実し、強制力があるため継続しやすい方法です。まず動画教材で学んで、独学だと続かないという場合はスクールがおすすめです。注意として、高額なスクールはいきなり契約せず、SNSで情報収集、無料体験に行くなど吟味しましょう。
以降では本題に入っていきます！ HubSpotスペシャリストになるための学習ロードマップ、それに合わせて動画教材・定番本・スクールを順番に見ていきましょう！（記事の最後では転職・就職方法も解説しています）
学習ロードマップとおすすめの動画教材(*情報は2025年3月時点)
STEP1: HubSpotの基本概念（CRM、マーケティングオートメーション、インバウンドマーケティング）の理解とアカウント作成・管理の基礎を習得する
まずはHubSpotがどんなサービスなのか、その根本的な考え方から知りましょう。HubSpotは、企業が顧客との関係を築き、仕事を効率よく進めるためのツールとして有名です。例えば、ユニクロのような大きな会社も、顧客情報（CRM）やマーケティングメールの送信（マーケティングオートメーション）を利用して効率的に仕事をしています。また、押し売りではない、お客様主導の『インバウンドマーケティング』もHubSpotの特徴です。まずは無料のHubSpotアカウントを作って管理してみましょう。いろいろ触りながら慣れることが大切ですよ。
このステップで学ぶスキルや知識
- CRM（顧客管理）とは何か
- マーケティングオートメーションの意味
- インバウンドマーケティングの仕組み
- HubSpotアカウント作成方法
- アカウント管理の基本操作
HubSpotの基本概念とアカウント操作の基礎を学べる動画教材
「HubSpotスペシャリスト」を目指す方におすすめのコースです。
この講座では、HubSpotの基本となるCRMやマーケティングオートメーション、インバウンドマーケティングの考え方を、初心者向けに分かりやすく解説しています。アカウント作成から始まり、ダッシュボードのカスタマイズ、顧客情報の追加・管理、パーソナライズされたメール送信、ミーティングリンクやタスク管理など、実務で役立つ操作方法を一通り身につけることができます。
操作画面を実際に見ながら学べるため、知識ゼロからでも安心です。 また、中小企業向けの内容なので、実践に直結する事例も豊富です。講師は経験豊富なデジタルマーケターで、実践的なノウハウも豊富。返金保証付きで気軽に始められます。
このコースの難易度は【1:易しい】です。まったくの未経験からでも無理なくHubSpotの基礎が身につく内容です。
STEP2: HubSpotでのコンタクト管理、リスト作成、セグメント化、プロパティ設定などデータベース運用の知識を身につける
次のステップでは、『顧客データをどう整理するか』を学びます。例えば、楽天市場のような通販サイトでも顧客情報をうまく管理できないと、正しい人に情報が届きません。HubSpotでは一人一人のお客様（コンタクト）を登録し、属性によってリスト分け（例えば東京在住の人リストや新規問い合わせリスト）しやすくなっています。また、顧客情報の項目（プロパティ）も好きなように作ることができるので、会社ごとの使い方にも柔軟に対応できます。正確なデータ管理は信頼の第一歩ですね。
このステップで学ぶスキルや知識
- コンタクト（顧客）管理の方法
- リストの作成と活用
- セグメント化の基本
- カスタムプロパティの設定
- 簡単なデータインポート・エクスポート
HubSpotでの顧客データベース運用を学べる動画教材
このコースは、HubSpotスペシャリストを目指す方や、これからHubSpotを活用して業務改善を目指すビジネスマンにおすすめです。
この講座では、コンタクト管理やリスト作成、セグメント化、プロパティ設定など、HubSpotのデータベース運用に必要な基本操作を体系的に学べます。フォーム作成やメール配信、ミーティングリンクの共有など、HubSpotを使って日々の業務を効率化する具体的な方法が身につくのが特徴です。
初心者向けの内容で、実際の画面操作を見ながら自分で手を動かして学べるため、初めてHubSpotを扱う方や他のMAツール経験がない方でも安心して受講できます。
また、講師はデジタルマーケティングで多数の支援実績を持つベテランで、初めての方も丁寧な指導で着実にスキルを習得できる点も魅力です。
30日間返金保証もあり、安心して始められます。
このコースの難易度は【1:易しい】です。未経験者でもHubSpotの基礎から無理なく理解できる内容です。
STEP3: メールマーケティング、ランディングページ、フォーム、CTAの作成方法や分析を学び、基本的なマーケティング業務をこなせるようにする
この段階では、実際のマーケティング活動が始まります。例えば、無印良品から届くお得なメールや、特別なキャンペーンの申し込みページ—あれもHubSpotで作ることができます。HubSpotでは、簡単にメールを作成して送ったり、商品ページや申し込み用のランディングページ、入力フォーム、目立つボタン（CTA）を作ることができます。また、その効果もすぐに数字で確認できます。自分で作ったものがどう見られて、どれだけ反応があったのか知ると、とてもやりがいがありますよ。
このステップで学ぶスキルや知識
- メールマーケティング（配信・分析）
- ランディングページの作り方
- フォーム作成と活用
- CTA（行動喚起ボタン）の設置
- 効果分析の基本指標
基本的なマーケティング機能の活用を学べる動画教材
HubSpotスペシャリストを目指す方におすすめのコースです。
この講座では、メールマーケティングやランディングページ、フォーム、CTAの作成方法から、基本的な情報分析まで、実務で使える知識を初歩から身につけることができます。無料プランを使って進めるため、これからHubSpotを触る方にも安心です。
具体的には、HubSpotのCRMの基本操作やダッシュボード設定、顧客情報の管理、フォームやリストの使い方、また効果的なメール作成や自動化手法について実践的に学びます。 これらは、HubSpotスペシャリストとして必要な業務をこなす上で役立つ内容です。
初心者でも理解しやすいよう丁寧に解説されており、一人で悩まずにステップを踏みながら学べる点も魅力です。講師は多数のマーケティング実績があり、信頼できる内容となっています。
このコースの難易度は【1:易しい】です。この分野を全く知らない方でも基礎から安心して学べる内容ですので、初めての方に特におすすめします。
会社でメールマーケティングを担当することになった方や、HubSpotスペシャリストを目指し基礎から学びたい方にぴったりの入門講座です。
本コースでは、メールマーケティングで実際に業務に役立つ「メール配信の基本」からHTMLメール、セグメントメールの作成、ステップメールの活用法、効果測定や戦略立案まで、わかりやすく学ぶことができます。
特にメールマーケティングを初めて担当する方にとって、知っておきたい法律や実際の業務の流れも丁寧に解説。さらに「Benchmark Email」の使い方も、実際の画面で具体的に説明されているため、すぐに実務に生かすことが可能です。
このコースの特徴は、未経験者のつまずきポイントを意識したステップバイステップの構成と、豊富な事例解説。また、講師はデジタルマーケティング実務経験豊富なプロなので、安心して学べます。
このコースの難易度を三段階で評価すると、【1:易しい】です。メールマーケティング未経験の方でも無理なく学べる内容で、これから基礎力を付けたい方に最適です。
STEP4: ワークフローの自動化、リードナーチャリング、営業パイプライン構築、スコアリングなど高度なマーケティングおよびセールス機能を理解する
もっと高度な使い方になると、仕事の一部を自動化したり、営業活動をサポートできるようになります。例えば、SUUMOなど大手不動産サイトでは、資料請求が来た瞬間に自動的に担当者に通知がされ、決まった流れで営業フォローがされます。また、商品の興味度合いによって点数をつけて（スコアリング）、本当に買いそうな人に優先的にアプローチできるのもHubSpotならでは。日々の手間を減らし、成約率アップに役立つ仕組みを理解しましょう。
このステップで学ぶスキルや知識
- ワークフローの自動化設定
- リードナーチャリング（見込み客の育成）
- 営業パイプライン管理
- スコアリングの仕組み
- フォローアップタスクの自動化
ワークフロー自動化と営業支援を学べる動画教材
「HubSpotスペシャリスト」を目指す方におすすめのコースです。この講座は、HubSpotの無料アカウントを使って、実際の画面操作に沿いながらCRM（顧客管理）システムの基本を学べる内容となっています。
特に、ワークフローの自動化やリードナーチャリング、営業パイプライン構築、スコアリングなど、実務で求められる知識やスキルの基礎がしっかり身につきます。コンタクト情報の管理方法から、メール配信、タスク管理、サポート業務の自動化まで、実務でそのまま活用できる内容が多いのが特徴です。操作に自信がない方でも丁寧な解説があるため、安心して学習できます。
また、講師は広告代理店や大手企業のWEBコンサルティングでの豊富な実務経験があり、初心者にも理解しやすいように工夫されています。30日間の返金保証がある点もUdemyならではの魅力です。
このコースの難易度は【1: 易しい】です。未経験からでも無理なく基本操作と活用方法を理解できる内容なので、これからHubSpotを業務に活かしたい初学者に最適です。
「HubSpotスペシャリスト」を目指す方におすすめのコースです。
この講座は、ワークフローの自動化やリードナーチャリング、営業パイプラインの構築、スコアリングといったマーケティング・セールス機能を深く理解したい方に役立つ内容です。Thinkific、MailChimp、Zapierという海外の人気ツールを使い、実践的なマーケティングオートメーションの仕組みを自分の手で作り上げる方法を詳しく学べます。
コースの特徴は概念的な話を省き、手順や操作を日本語でテクニカルに解説している点です。英語ベースのサービスですが、丁寧な日本語解説なので英語が苦手でも安心です。また、実務ノウハウに基づいたステップが身につき、石崎講師による手厚いサポートもポイントです。
メールや顧客リストの自動管理・セグメント分け・一元化など、HubSpot的な自動化構築の経験を積めるため、即戦力のスキルが養われます。
このコースの難易度を三段階で評価すると、【3:難しい】です。実際の運用を伴う内容で、未経験からだと理解や実践に苦労する場面も多いですが、チャレンジしたい方には大きな学びとなるでしょう。
STEP5: API連携、カスタムレポート作成、外部アプリとの統合、GDPR対応などより発展的な機能と運用ノウハウを習得し、HubSpotをビジネス全体に最大活用できるようにする
最後は、HubSpotをさらに深くビジネス全体で使いこなすための知識です。例えば、LINEやSlackなど外部ツールとHubSpotをつなげたり、独自の分析レポートを作れます。また、個人情報保護のルール（GDPR）にも対応し、安心してデータを運用できます。これらを使いこなせば、企業全体のネット活用がぐんとレベルアップします。ちょっと難しく感じるかもしれませんが、一歩ずつ取り組んでみましょう。
このステップで学ぶスキルや知識
- API連携の基本
- カスタムレポート・ダッシュボード作成
- 外部アプリとの統合方法（LINEやSlackなど）
- GDPRをはじめとした個人情報保護対応
- システム運用時の注意ポイント
HubSpotの発展的な機能とビジネス活用を学べる動画教材
このコースは、HubSpotスペシャリストを目指している方や、HubSpotを使いこなしたいビジネスマンにおすすめです。
初心者向けに設計されており、初めてHubSpotに触れる方でも、CRMの基本操作やダッシュボードのカスタマイズ、コンタクト情報の追加方法、フォームの作成・設置、情報検索、顧客コミュニケーションの効率化、テンプレート活用などを体系的に学べます。日々の業務で活用できるレポート作成やタスク管理なども網羅されており、ここで学ぶ基礎知識は、将来的にAPI連携や外部アプリ統合、GDPR対応など発展的な運用に進むための土台になります。
わかりやすい解説が特徴で、一人で試行錯誤せずにスムーズに理解できるのも魅力です。基礎からしっかり学びたいマーケターやHubSpot導入企業の担当者にも最適です。
このコースの難易度は【1:易しい】です。はじめてHubSpotを学ぶ方でも安心して取り組める内容となっています。
まとめ：HubSpotスペシャリストへの第一歩を踏み出そう
本記事では、HubSpotスペシャリストになるためのロードマップを詳しく解説してきました。 一歩ずつ着実に学んでいくことで、HubSpotスペシャリストとしてのスキルを身につけていくことができます。
ぜひこの記事を参考に、自分のペースで学習を進めてみてください。
本記事を最後まで読んでいただき、ありがとうございました！
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「何から学べばいいかわからない」「どうやったら効率的に学べるか」といったことに悩んでいる方の役に立てるよう、これからも発信していきます。 ぜひ他の記事も見てみてください。
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