【2026年最新】HubSpotスペシャリスト必須スキル5選とUdemy最短手順

藍人（あいと）

こんにちは！目標達成のための勉強・独学の効率化に関する記事を執筆している藍人（あいと） です。今回はHubSpotスペシャリストになるための学習ロードマップについて解説していきます。

本記事を読めば、より効率的に学習できるはずです。ぜひ、最後まで読んでみてください。

HubSpotスペシャリストとは？将来性ある？

HubSpotスペシャリストとは？

HubSpotスペシャリストは、営業やマーケティングを助けるツール「HubSpot」を使って、会社の売上づくりを仕組み化する仕事です。
たとえば、資料請求した人に自動でお礼メールを送り、興味に合わせて次の案内を出す――こうした流れを整えることで、営業のムダを減らせます。
身近な例だと、Amazonで「おすすめ」が出たり、ECサイトでカゴ落ち後にメールが来たりしますよね。
あれに近い体験を、HubSpotで作る役割です。デジタルでの集客が当たり前になるほど、将来性も高まります。

HubSpotスペシャリストの仕事内容

• 顧客情報（連絡先）の整理と管理
  （例：名刺や問い合わせ情報をまとめ、重複や抜けをなくす）
• メール配信や自動化の設定
  （例：資料請求→お礼メール→事例紹介までを自動で送る）
• 問い合わせフォームやLPの改善
  （例：入力項目を減らして、申し込み率を上げる）
• 営業の進み具合を見える化
  （例：「今どの案件が止まっているか」を一覧で追えるようにする）
• 数字のチェックと改善提案
  （例：開封率が低いメールの件名を変えて成果を上げる）

HubSpotスペシャリストの年収と将来性

藍人（あいと）

勉強を始めるにあたって、やはり給料面は気になるのではないでしょうか。
HubSpotスペシャリストは「CRM/MA運用×業務設計×改善」を担えるほど市場価値が上がりやすい職種です。
正社員の目安は年収500万〜850万円で、求人統計のマーケ職平均（約516万円）と同等〜上振れしやすい水準です[1][2]。
日本の平均給与（約450万円）と比べても上回りやすい領域と言えます（国税庁の最新公表では平均478万円）[6]。

藍人（あいと）

市場概況としては、2025〜2026年にかけて「RevOps（マーケ・営業・CSの統合運用）」の流れが強まり、
HubSpotのようなCRM/MAを“入れるだけ”ではなく、業務プロセスに落とし込み、定着・改善まで回せる人材が評価されやすくなっています。

またAIの普及で、メール文面作成や一次分析は効率化が進む一方、
KPI設計・データ定義（プロパティ設計）・部門横断の合意形成など“上流”は人に依存しやすい領域です。
そのため、運用担当から一段上がって「設計→実装→改善」を担えるHubSpotスペシャリストは、
今後も需要が堅調に続く見込みです。

どうやったらHubSpotスペシャリストになれる？勉強から就職・転職までの2ステップ

学習計画を立て、必須スキル・知識を習得する

まずは、HubSpotスペシャリストになるために必要な知識を把握し、学習計画を作成します。毎日少しずつでも学習することが大事です。

「何を勉強すればいいのか分からない」という方も多いと思いますが、本記事ではそのためのロードマップを次章で紹介します。
もちろん、ロードマップは各自のペースやニーズに合わせてアレンジしていただいて構いません。

就職・転職活動を行う

HubSpotスペシャリストとして活躍できるスキルが身に付いたら、就職活動の準備を始めましょう。

• 転職の場合：転職エージェントや転職サイトを活用しましょう。
• 副業やフリーランスを目指す場合：フリーランスの案件を紹介している、クラウドソーシングサイトに登録しておくと良いでしょう。

藍人（あいと）

初めから各種サービスに登録しておくと、最新の業界情報や求められているスキルなどを常にチェックできます。 転職したい人、もしくは転職する可能性がある人は登録しておくと良いでしょう。

転職サイトは、リクルートエージェントや、エンジニア転職に特化したGeeklyなどの有名どころに登録しておくと良いでしょう。

フリーランスを目指す方は、レバテックフリーランス、ココナラなどが案件の数・種類が多くおすすめです。

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本気で年収アップを目指す人向け：データとプロとの面談で今の「現在地」を知る

「本気で年収を上げたいと思っている人は、無駄な学習を避けるためにも一度IT専門のプロに『今の自分の市場価値』 を聞いておくのが最短ルートです。オンライン面談OKなので、学習を始める前から相談しておくと、優先順位がより具体的になるでしょう。

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HubSpotスペシャリストになるために必要なスキルと学習ステップ

ここまで読んでいるということは、あなたはHubSpotスペシャリストという職業に強い興味を持っているはずです。しかし、「何から始め、どの教材を選ぶべきかわからない」という人も多いでしょう。

実際、学習計画を考えず、闇雲に勉強すると学習効率が落ちます。 そこで本記事では、効率的に勉強できる学習ステップをおすすめ動画教材付きで、丁寧に解説していきます。

まず、HubSpotスペシャリストに必要なスキルを学ぶステップとして、大きく5つのステップに分けられます。

効率的に学ぶ方法：動画教材・本・スクールの使い分け

近年はChatGPTや動画教材（Udemyなど）が普及し、多くの学ぶ方法ができました。では、どの教材を使って学ぶのが効率良いのでしょうか？

結論から言うと、独学の場合は 「動画教材をメイン教材に使用、書籍をサブ教材、質問はChatGPTへ」 が最も効率が良いでしょう。動画教材は書籍よりもボリュームが大きく（5時間以上の講座も多い）、プログラム実装など手を動かす課題も多くスキルが身につきやすいです。加えて、Udemyでは講師に直接質問でき、独学でもつまづきづらいです。

書籍はその分野の内容が網羅的にまとまっており、復習や全体像を掴みたい時に重宝します。多くの分野に存在する、いわゆる「定番の本」は読んでおくと良いでしょう。

独学以外の選択肢として、スクールがあります。スクールは費用が高い一方、サポートが充実し、強制力があるため継続しやすい方法です。まず動画教材で学んで、独学だと続かないという場合はスクールがおすすめです。注意として、高額なスクールはいきなり契約せず、SNSで情報収集、無料体験に行くなど吟味しましょう。

藍人（あいと）

以降では本題に入っていきます！ HubSpotスペシャリストになるための学習ロードマップ、それに合わせて動画教材・定番本・スクールを順番に見ていきましょう！（記事の最後では転職・就職方法も解説しています）

学習ロードマップとおすすめの動画教材(*情報は2026年1月時点)

HubSpotスペシャリストの必須知識を学べるおすすめUdemy

本記事で紹介するおすすめUdemy一覧は以下の通りです。 表の後にステップごとにコース詳細を説明していきます。

STEP1: CRMとインバウンドマーケティングの基礎を理解する（リード管理、ファネル、ペルソナ、KPIの考え方）

まずはCRMとインバウンドマーケティングの全体像をつかみましょう。

HubSpotは「見込み客を集めて、育てて、商談・成約につなげる」流れを一つの仕組みで回せるのが強みです。

リード管理、ファネル、ペルソナ、KPIを理解すると、施策が思いつきではなく数字で説明できるようになります。

この土台があると、次のHubSpot操作でも「なぜこの項目が必要か」が腑に落ち、周りより早く運用設計ができます。

このステップで学ぶスキルや知識

• CRMの役割（顧客情報を一元管理する意味）
• リード管理の考え方（新規・育成・商談化の違い）
• ファネルの基本（認知→検討→購入の流れ）
• ペルソナ設計（理想の顧客像を言語化する）
• KPIの基本（追う数字と改善アクションのつなげ方）

CRMとインバウンドマーケティングの基礎を学べる動画教材

HubSpotスペシャリストを目指すなら、この講座は「CRMとインバウンドの全体像」を最短で実務レベルに落とし込む入口になります。無料アカウントから始め、リード管理→ファネル→KPIを“画面操作”でつなげて理解できるのが強み。

たとえば資料請求フォームを作ってサイトに埋め込み、入った見込み客をリストで整理。メールのテンプレやスニペットで対応を早め、会議ではダッシュボードで数字を即共有…と、営業・マーケの連携が一気に進むイメージです（SaaSの問い合わせ対応や、BtoBの商談化に直結）。

講師は受講生12,079人・レビュー1,846件・評価4.3。代理店で多業種支援してきた実務視点が信頼の根拠です。2026年なら、作成文は生成AIで下書き→HubSpotで配信と相性も抜群。

藍人（あいと）

難易度は【2:普通】。用語は多いですが、手を動かせば「何をどこで設定するか」が腹落ちします（有料機能には触れない点は注意）。

STEP2: HubSpot CRMの基本操作を学ぶ（コンタクト/会社/取引、プロパティ設計、パイプライン、タスク・アクティビティ管理）

次はHubSpot CRMの基本操作を学び、情報を「迷子にしない」状態を作ります。

コンタクト・会社・取引を正しく登録できると、例えば名刺交換した相手が今どの段階かが一目で分かります。

プロパティ（項目）設計やパイプライン設定までできると、自社に合った管理表をHubSpot上に再現できます。

ここを押さえると、STEP3以降のメール配信や自動化が正確なデータに基づいて回り、成果が出やすくなります。

このステップで学ぶスキルや知識

• コンタクト/会社/取引の違いと紐づけ
• プロパティ設計（必要な項目・入力ルールの作り方）
• パイプライン設計（商談ステージの定義と運用）
• タスク管理（次にやることを漏れなく回す）
• アクティビティ管理（メール・電話・面談履歴の残し方）

HubSpot CRMの基本操作と設計を学べる動画教材

HubSpotスペシャリストを目指すなら、「まず無料版でCRMの型を作れる人」になるのが近道。
本コースは、**HubSpot CRMの基本操作（コンタクト/会社/取引、プロパティ設計、パイプライン、タスク管理）**を、無料アカウントで一通り触りながら身につけられます。

現場で効くのは、営業・マーケの会議で「数字が揃わない」「案件の状況が追えない」をなくすこと。
この講座ではダッシュボード整備→情報の入れ方（フォーム/リスト）→検索・リスト化→テンプレで対応短縮まで繋がるので、属人化した管理を「誰が見ても分かる台帳」に変えられます。例えるなら、スプレッドシート管理からSalesforceの手前まで一気に整える感じ。

講師は受講生12,079人・レビュー1,846件・評価4.3。広告代理店で多数支援の実務視点が信頼の根拠です。2026年は生成AIで文章作成が速くても、元データ（プロパティ設計）が崩れると全部ズレるので、ここを最短で固めましょう。

藍人（あいと）

難易度は【2:普通】。画面を見ながら手を動かせば確実に身につき、HubSpot運用の「迷子」を卒業できます。

STEP3: マーケティング機能を学ぶ（リスト・セグメント、フォーム/ランディングページ、Eメール配信、ワークフロー自動化の基礎）

CRMの土台ができたら、マーケティング機能で「集客〜育成」を仕組み化します。

たとえば、資料請求フォームやランディングページを作って、興味のある人をリストに分けてメールを送る、といった流れです。

ワークフロー自動化を使うと、担当者が手作業で追っていたフォローを自動で回せるようになります。

この段階まで来ると、少人数でも安定して見込み客を育てられ、属人化から一歩抜け出せます。

このステップで学ぶスキルや知識

• リスト・セグメント（条件で顧客を自動で分類する）
• フォーム作成（入力項目と取得データの設計）
• ランディングページ（目的別ページの作り分け）
• Eメール配信（配信設計、件名・本文、配信結果の見方）
• ワークフロー自動化の基礎（分岐・待機・通知の考え方）

HubSpotマーケティング機能の基礎を学べる動画教材

HubSpotスペシャリストを目指すなら、「まず無料版で全体像をつかみ、現場で使える形に落とす」のが近道。
本講座は、**リスト/セグメント（顧客の条件分け）→フォーム/LP→メール配信→作業の自動化（ワークフロー）**までを、初心者向けに一気通貫で触れられます。

たとえば、資料請求フォーム経由の見込み客を自動でリスト化し、パーソナライズメールで追客、タスク管理やチケットで対応漏れを防ぐ——会議で「今どこが詰まっているか」をダッシュボードで説明できる状態へ。
ChatGPTなど生成AIに「件名案」「文章のたたき台」を作らせ、HubSpotに流し込む運用とも相性が良いです。

講師は受講生12,079人・レビュー1,846件・評価4.3。広告代理店で多数支援してきた実務目線が信頼の根拠。独学で迷う時間を削るための導入講座です。

藍人（あいと）

難易度は【1:易しい】。アカウント作成から丁寧に進むので、未経験でも手を動かせば「HubSpotで何ができるか」を最短で理解できます（※有料機能は対象外）。

STEP4: セールス/サービス連携と運用設計を学ぶ（ミーティング設定、テンプレート、チケット管理、SLA、部門間の引き継ぎルール作成）

次に、マーケだけで終わらせず、営業・サポートまでつなげる運用設計を学びます。

たとえば、問い合わせ後に日程調整リンクで面談を取ったり、営業テンプレートで対応品質を揃えたりできます。

チケット管理やSLA（対応期限の約束）を決めると、対応漏れや放置が減り、顧客満足が上がります。

部門間の引き継ぎルールまで作れると「誰が何をいつやるか」が明確になり、HubSpotが会社の共通言語になります。

このステップで学ぶスキルや知識

• ミーティング設定（予約リンクとカレンダー連携）
• 営業テンプレート（メール文面・作業の標準化）
• チケット管理（問い合わせ対応のステータス管理）
• SLAの基本（初動・解決までの目標時間の決め方）
• 部門間引き継ぎルール（MQL/SQLなどの境界を定義）

セールス/サービス連携と運用設計を学べる動画教材

HubSpotスペシャリストを目指すなら、この講座は「まず迷わず触れる状態」を最短で作れます。無料アカウントで、CRMの土台からダッシュボード整備・プロパティ設計（顧客情報の項目づくり）・リスト検索まで一気通貫。現場で必須のミーティングリンクで商談設定を自動化、テンプレ/スニペで返信を標準化も学べます。さらにチケット機能で、問い合わせを「担当者の記憶」から誰が見ても追える運用へ。会議で「今月の状況」を即答でき、引き継ぎも揉めにくくなります。
講師は受講生12,079人・レビュー1,846件・評価4.3。代理店で多数企業を支援した実務目線が信頼材料です。※SLAや部門間連携は発展領域なので、基礎固めとして活用し、2026年は生成AIでメール文や対応テンプレも加速させましょう。

藍人（あいと）難易度は【2:普通】。画面を触りながら進めれば、HubSpot初心者でも確実に「運用の型」まで到達できます。

STEP5: 計測・改善とガバナンスを学ぶ（レポート/ダッシュボード、アトリビューションの考え方、データ品質・権限管理、運用ルールの定着）

最後は、計測・改善とガバナンスで「使い続けても崩れない仕組み」に仕上げます。

ダッシュボードで数字を見える化し、どの施策が成果につながったかを判断できるようになります。

アトリビューションの考え方を知ると、例えばGoogle検索・メルマガ・商談のどこが効いたのかを説明できます。

データ品質や権限管理、運用ルールを整えることで、入力のばらつきや誤操作を防ぎ、会社全体で安心してHubSpotを回せる差がつきます。

このステップで学ぶスキルや知識

• レポート/ダッシュボード（見るべき指標をまとめる）
• 改善サイクル（数字→原因→打ち手の組み立て）
• アトリビューションの基礎（成果の貢献度の考え方）
• データ品質管理（重複、表記ゆれ、必須項目の徹底）
• 権限管理と運用ルール（誰が何をできるか、ルールの定着）

計測・改善とガバナンス（定着化）を学べる動画教材

HubSpotスペシャリストを目指すなら、この講座は「計測→改善→運用ルール化」の土台を最短で作れます。無料アカウントから始め、ダッシュボードのカスタマイズ、フォーム/リストでの情報収集、プロパティ追加（顧客情報の項目設計）まで一通り体験できるので、会議で「今月どこが伸びた？」と聞かれても数字で説明できる状態に近づきます。

さらにテンプレ/スニペットで返信を標準化、タスク・チケットで対応漏れを防止。これは現場で重要な「誰がやっても同じ品質で回る仕組み（ガバナンス）」の第一歩です。講師はレビュー1,846件・受講生12,079人、代理店で多数社支援の経験が信頼材料。2026年は生成AIで文面作成は速くなる分、データの整え方と見方が差になります。

藍人（あいと）難易度は【2:普通】。操作しながら進めれば、レポート/運用の基礎が確実に身につきます（※有料機能は対象外）。

まとめ：HubSpotスペシャリストへの第一歩を踏み出そう

本記事では、HubSpotスペシャリストになるためのロードマップを詳しく解説してきました。 一歩ずつ着実に学んでいくことで、HubSpotスペシャリストとしてのスキルを身につけていくことができます。

ぜひこの記事を参考に、自分のペースで学習を進めてみてください。

藍人（あいと）

本記事を最後まで読んでいただき、ありがとうございました！

このサイトでは、「目標達成のための学習を効率化する」をモットーに、学習ロードマップなどを紹介しています。

「何から学べばいいかわからない」「どうやったら効率的に学べるか」といったことに悩んでいる方の役に立てるよう、これからも発信していきます。 ぜひ他の記事も見てみてください。