こんにちは！目標達成のための勉強・独学の効率化に関する記事を執筆している藍人（あいと） です。今回はチャネルパートナーマネージャーになるための学習ロードマップについて解説していきます。
本記事を読めば、より効率的に学習できるはずです。ぜひ、最後まで読んでみてください。
チャネルパートナーマネージャーとは？将来性ある？
チャネルパートナーマネージャーとは？
チャネルパートナーマネージャーは、自社の商品やサービスを「販売パートナー」と一緒にお客様に届けるため、パートナー企業と良い関係を築いたりサポートしたりする仕事です。
例えば、みなさんがビックカメラやヨドバシカメラで新しいパソコンを買うとき、そのパソコンのメーカーと店舗は別の会社ですね。このとき、お店とメーカーの間で「どうやって売るのか」「どんなサポートをするのか」などを話し合い、協力体制を作るのがチャネルパートナーマネージャーです。
最近では、家電だけでなく、ソフトバンクやKDDIのような通信会社、LINEやパナソニックなど色々な分野で、このポジションが活躍しています。
この仕事は業界を問わず求められており、特にITやクラウドサービスなどの分野では、これからますます重要度が高まると言われています。
チャネルパートナーマネージャーの仕事内容
チャネルパートナーマネージャーの日常の役割はとても幅広いですが、具体的にはこんなことをしています。
パートナー企業との信頼関係を作る
(例：エプソンのプリンターを家電量販店で扱ってもらうため、お店の担当者と定期的に打ち合わせを行い、強い信頼関係を築く。)製品やサービスの説明や勉強会を開く
(例：Google Workspace（クラウド型の仕事ツール）を販売してもらう代理店に向けて、商品や使い方のセミナーを開催する。)販売のサポートや相談対応
(例：楽天モバイルのサービスを扱う携帯ショップが困ったとき、専門的な質問に答えたり、困りごとを一緒に解決する。)売上拡大のための戦略をつくる
(例：ソフトバンクのスマホをもっと多くの人に知ってもらうため、「店頭キャンペーン」をパートナーと一緒に考える。)販売実績の管理と報告
(例：月ごとのパートナー店舗の販売数をまとめ、成績が良いパートナーへ表彰や特典をわかりやすく伝える。)
「自分の会社の商品をもっと多くの人に知ってもらいたい」「もっとたくさん販売したい」ーーそんな思いを持った会社にとって、チャネルパートナーマネージャーはとても重要です。会社同士でつながりを作り、協力して成長する。そんな役割を持つ仕事、あなたも目指してみてはいかがでしょうか？
チャネルパートナーマネージャーの年収と将来性
チャネルパートナーマネージャーの平均年収は、担当する業界や企業規模、インセンティブ制度の有無によって大きく異なります。一般的な法人営業よりやや高めの水準で、SaaSやIT業界ではさらに高年収になる傾向があります。 (partnersales.biz)
これは日本の平均給与が約400万円であることを考えると、非常に年収が高い職種と言えるでしょう。
また、リモートワークやデジタルトランスフォーメーション（DX）の広がりにより、クラウド技術の需要は大きくなってきています。今後もAIやIoTとの連携も進み、さらに活躍の場が広がることが期待されています。
つまり、チャネルパートナーマネージャーは高年収かつ、将来性の高い職種と言えるでしょう。
どうやったらチャネルパートナーマネージャーになれる？勉強から就職・転職までの2ステップ
学習計画を立て、必須スキル・知識を習得する
まずは、チャネルパートナーマネージャーになるために必要な知識を把握し、学習計画を作成します。毎日少しずつでも学習することが大事です。
「何を勉強すればいいのか分からない」という方も多いと思いますが、本記事ではそのためのロードマップを次章で紹介します。
もちろん、ロードマップは各自のペースやニーズに合わせてアレンジしていただいて構いません。
チャネルパートナーマネージャーに関する知識や経験が身に付いたら、実践的なスキル向上のために、ポートフォリオ（学んだ知識を活かしたオリジナルのサイトやアプリなど）を作成できると尚良いです。
なぜなら、ポートフォリオは、あなたのスキルを証明し、就職・転職活動を有利にする武器になるからです。 初めはシンプルなものから始め、慣れてきたら徐々に複雑なプロジェクトに挑戦してみると良いでしょう。
就職・転職活動を行う
チャネルパートナーマネージャーとして活躍できるスキルが身に付いたら、就職活動の準備を始めましょう。
- 転職の場合：転職エージェントや転職サイトを活用しましょう。
- 副業やフリーランスを目指す場合：フリーランスの案件を紹介している、クラウドソーシングサイトに登録しておくと良いでしょう。
初めから各種サービスに登録しておくと、最新の業界情報や求められているスキルなどを常にチェックできます。 転職したい人、もしくは転職する可能性がある人は登録しておくと良いでしょう。
転職サイトは、リクルートエージェント、リクナビNEXTなどの有名どころに登録しておくと良いでしょう。
フリーランスを目指す方は、レバテックフリーランス、ココナラなどが案件の数・種類が多くおすすめです。
チャネルパートナーマネージャーになるために必要なスキルと学習ステップ
ここまで読んでいるということは、あなたはチャネルパートナーマネージャーという職業に強い興味を持っているはずです。しかし、「何から始め、どの教材を選ぶべきかわからない」という人も多いでしょう。
実際、学習計画を考えず、闇雲に勉強すると学習効率が落ちます。 そこで本記事では、効率的に勉強できる学習ステップをおすすめ動画教材付きで、丁寧に解説していきます。
まず、チャネルパートナーマネージャーに必要なスキルを学ぶステップとして、大きく5つのステップに分けられます。
- STEP1: チャネルパートナーの役割やビジネスモデル、市場構造などチャネルビジネスの基礎知識を学ぶ
- STEP2: パートナー企業の開拓・評価方法やリレーションシップ構築の基本スキルを身につける
- STEP3: パートナー向けの営業戦略、販売促進手法、インセンティブ設計について理解する
- STEP4: 契約・法務知識、売上管理、トラブル対応など実務に必要な管理スキルを習得する
- STEP5: パートナープログラムの企画・運用、KPI設定・分析、継続的なパートナー育成戦略を学ぶ
効率的に学ぶ方法：動画教材・本・スクールの使い分け
近年はChatGPTや動画教材（Udemyなど）が普及し、多くの学ぶ方法ができました。では、どの教材を使って学ぶのが効率良いのでしょうか？
結論から言うと、独学の場合は 「動画教材をメイン教材に使用、書籍をサブ教材、質問はChatGPTへ」 が最も効率が良いでしょう。動画教材は書籍よりもボリュームが大きく（5時間以上の講座も多い）、プログラム実装など手を動かす課題も多くスキルが身につきやすいです。加えて、Udemyでは講師に直接質問でき、独学でもつまづきづらいです。
書籍はその分野の内容が網羅的にまとまっており、復習や全体像を掴みたい時に重宝します。多くの分野に存在する、いわゆる「定番の本」は読んでおくと良いでしょう。
独学以外の選択肢として、スクールがあります。スクールは費用が高い一方、サポートが充実し、強制力があるため継続しやすい方法です。まず動画教材で学んで、独学だと続かないという場合はスクールがおすすめです。注意として、高額なスクールはいきなり契約せず、SNSで情報収集、無料体験に行くなど吟味しましょう。
以降では本題に入っていきます！ チャネルパートナーマネージャーになるための学習ロードマップ、それに合わせて動画教材・定番本・スクールを順番に見ていきましょう！（記事の最後では転職・就職方法も解説しています）
学習ロードマップとおすすめの動画教材(*情報は2025年3月時点)
STEP1: チャネルパートナーの役割やビジネスモデル、市場構造などチャネルビジネスの基礎知識を学ぶ
まずはチャネルパートナーとは何か、その役割やビジネスの仕組みについて理解しましょう。 チャネルパートナーとは、メーカーやIT企業の商品・サービスを自社で売るだけでなく、他の会社（パートナー）を通して販売を広げていく役割を担います。例えば、家電製品が電気屋さんや通販サイトでも売られる仕組みや、ソフトバンクが他社携帯ショップと提携しているのもこの一例です。この基本的な考え方や、市場がどのように成り立っているかを学ぶことで、パートナーマネジメントの第一歩を踏み出せます。
このステップで学ぶスキルや知識
- チャネルパートナーの役割
- 卸売・代理店モデルの種類
- 製造元と販売店の関係
- 日常サービスにおけるチャネルの具体例（例：ヨドバシカメラやAmazon）
- 業界ごとのチャネル構造の違い
チャネルビジネスの基礎を学べる動画教材
このコースは、「チャネルパートナーの役割やビジネスモデル、市場構造といったチャネルビジネスの基礎知識を学びたい」方に最適です。
シリコンバレー現役プロダクトマネージャーが講師を務め、BtoBプロダクトマネジメントの基礎から最新事例、BtoCとの違いまで、実践的な知識を体系的に学べます。チャネルパートナーマネージャーを目指す上で不可欠な、ビジネス構造の理解や市場で成功するためのプロダクト企画力、競合との差別化手法など、課題解決に直結する内容が盛り込まれています。
世界で活躍する講師の豊富な経験に基づく解説と、分かりやすい事例が豊富な点が、Udemyコースとしての大きな魅力です。また、BtoB分野の悩みを具体的に取り上げているため、実務に直結した知識が身につきます。
このコースの難易度は【2：普通】です。この分野が未学習でも理解可能ですが、ビジネスへの関心・基礎的知識があるとより効果的に学べます。
このコースは「チャネルパートナーの役割やビジネスモデル、市場構造などチャネルビジネスの基礎知識」を習得したい方に最適です。
物販ビジネスを成功させるための商品開発からブランディング、クラウドファンディングやECサイトの運営方法まで、実践的な知識が体系立てて身につきます。チャネルパートナーマネージャーを目指す方にとって、パートナー企業と連携しながら商品を展開する実戦的な流れや、市場の構造・各販売チャネルの特徴についての理解が深まることが本コースの大きな魅力です。
特にAmazonやShopify等を利用したECプラットフォームの選び方、ブランド構築、プロモーション戦略など、現場で役立つノウハウを実例を交えて解説している点が特徴です。現役の講師による最新の指導内容に加え、受講後すぐに応用できる実践力が身につきます。
このコースの難易度は【2:普通】です。未経験の方でも取り組めますが、用語や業界の知識が少し求められるため、基本的な理解があればより効果的に学習できます。
チャネルパートナーマネージャーを目指す方が必要とする、「チャネルパートナーの役割やビジネスモデル、市場構造」といった基礎知識を学ぶのに適したコースです。
本講座では、BtoBマーケティングの領域でデジタル活用を通じた売上・受注機会の増加を目指し、具体的な3つのポイントについて分かりやすく解説しています。デジタルと人の協調性、ビジネスモデルの応用方法など、チャネルパートナーを管理しながら新たな販売ネットワークを構築する上で役立つ知識が得られます。
また、他業界の成功事例を「借りてくる」考え方も紹介され、実務にそのまま活かしやすく、自身の業務戦略の引き出しが増えるでしょう。初心者に配慮した内容で、実践しやすいヒントも豊富に盛り込まれています。
このコースの難易度は【2:普通】です。未経験者でも分かりやすく、基礎から学べる内容となっています。
STEP2: パートナー企業の開拓・評価方法やリレーションシップ構築の基本スキルを身につける
次は、実際にパートナー企業をどうやって探し、選び、良い関係を築いていくかを学びます。 例えば、文房具メーカーが新しい文具を広めたい場合、自分たちの商品を取り扱ってくれる文具店やネットショップをどのように見つけて、魅力を伝えるかが大切です。企業選びの基準や、相手企業との信頼関係づくりも重要になります。お互いが気持ちよく協力できるコツを知ることで、長く続くパートナー関係が築けます。
このステップで学ぶスキルや知識
- パートナー候補のリサーチ方法
- パートナー企業の評価基準
- 初期提案・アプローチの流れ
- 信頼関係の作り方（例：定期的なコミュニケーション）
- 相手のメリットを考えた提案方法
パートナー開拓とリレーション構築を学べる動画教材
チャネルパートナーマネージャーを目指す方にとって、パートナー企業の開拓や評価、効果的なリレーションシップ構築は非常に重要なスキルです。このコースでは、法人営業やマーケティングの基本に加え、戦略やPDCAサイクルの活用法を学べます。話術や対人スキルに頼るだけでなく、再現性の高い手法で成果を出す営業力を身につけることが可能です。
特に「パートナー選定」や「信頼関係の構築」といった、チャネルパートナーマネージャーの実務に活用できる実践的な内容が豊富です。全7時間の動画ですが、興味のあるトピックだけを選んで視聴できる点も嬉しい特徴です。
また、初学者向けの分かりやすい解説に加え、中堅層や管理職の方にも復習・育成用途として役立ちます。豊富な現場経験を持つ講師による実践的なエッセンスが満載です。
このコースの難易度を三段階で評価すると、【2:普通】です。営業やパートナー戦略が未経験でも理解可能で、基礎から実践までバランス良く学べます。
チャネルパートナーマネージャーを目指す方におすすめのコースです。
この講座は、パートナー企業の開拓・評価方法やリレーションシップ構築の基本など、営業の本質的なスキルを短時間で効率よく学べます。特に「戦略」と「PDCAサイクル」に重点を置いており、対人関係や話術だけに頼らない営業の進め方を身につけることができます。大手企業向けの実績豊富な講師から、ソリューション営業の基本や実践ポイントを抽出した内容で、実際のパートナー営業やアライアンス業務にもすぐ役立ちます。
抜粋版のため約4時間で重要なポイントを網羅、忙しい方や知識の抜け落ち確認をしたい方にも適しています。初めて法人営業やパートナー開拓に取り組む方でも取っ付きやすく、要点をしっかり押さえられる設計です。
このコースの難易度は【2:普通】です。基礎からしっかり解説されており、未経験者でも理解しやすい内容となっていますが、実践には中長期的なトレーニングが必要です。
STEP3: パートナー向けの営業戦略、販売促進手法、インセンティブ設計について理解する
チャネルパートナーと組んで成功するには、効果的な営業戦略や販売促進方法を理解する必要があります。 例えば、家電量販店で新商品が目立つ場所に置かれているのはメーカーと店舗の共同プロモーションがあるからです。どんな販売キャンペーンを組めばお互い得をするか、売る人がやる気になる仕組み（インセンティブ制度）なども押さえましょう。小さな工夫で大きな結果を引き出すことができます。
このステップで学ぶスキルや知識
- パートナー向け営業資料の作り方
- 共同販促施策（例：キャンペーンや実演会）
- インセンティブ制度の基本
- セールストレーニングの必要性
- 成果を共有するための仕組み作り
パートナー営業戦略と販売促進を学べる動画教材
チャネルパートナーマネージャーを目指す方に向けて、パートナー向けの営業戦略や販売促進手法、インセンティブ設計など、現場で役立つ知識をしっかりと学べるコースです。
本講座では、単なる対人スキルや話術に頼らず、法人営業やマーケティングの「戦略」と「PDCA」に主眼を置いています。こうした手法は、チャネルパートナーとの関係維持や成果の最大化に直結します。特にパートナーに対する販売活動のプラン作りや、インセンティブ設計に必要な基礎が身につきます。
企業で多くの成果を生み出した講師による豊富な実例や具体的なノウハウが詰め込まれており、新人だけでなく中堅や管理職の方にも役立つ内容です。また、約7時間の中から必要な部分のみ選んで効率的に学習できる構成も魅力です。
このコースの難易度は【2:普通】です。未学習でも理解可能ですが、実務で応用するには継続的な学習が推奨されます。
このコースは、チャネルパートナーマネージャーを目指す方におすすめの内容です。
主に「パートナー向けの営業戦略」「販売促進手法」「インセンティブ設計」など、チャネル組織で成果を出すための基本知識が短時間で学べます。対人関係や話術よりも、論理的に戦略を立て、PDCA（計画・実行・振り返り・改善）を回していく営業スタイルに重点を置いている点が特徴です。
この講座では、法人営業やパートナー営業で重要な、課題解決型提案や顧客・パートナー管理の勘所、営業組織を効率的・効果的に動かすための基本が体系的に解説されています。多忙な方やポイントだけ押さえたい方にも最適な抜粋版で、実際の営業現場ですぐ活用できるノウハウが凝縮されています。
このコースの難易度は【2:普通】です。法人営業やパートナー営業の経験がない方でも理解しやすい内容ですが、実践では工夫や継続的な学びも求められます。
STEP4: 契約・法務知識、売上管理、トラブル対応など実務に必要な管理スキルを習得する
次は、パートナーとの契約やトラブル対応など実際の業務管理に必要な知識とスキルを身につけます。 例えば、製品を売ってもらう場合の取引条件や契約書の確認、売上データの管理、トラブルが起こった際の誠実な対応が求められます。ビジネスの現場では、こうした基礎管理が信頼関係の維持と成長に不可欠です。難しそうに聞こえるかもしれませんが、事例や基本ルールを一つずつ学ぶことで分かりやすくなります。
このステップで学ぶスキルや知識
- 契約書の基本ポイント
- 売上・成果管理の方法
- パートナーとのトラブル対応例
- 法務知識の基礎（例：独占禁止法）
- 支払い・請求の管理
実務管理スキルの習得を学べる動画教材
チャネルパートナーマネージャーを目指す方必見の「与信管理」基礎講座です。本コースでは、契約・法務知識や売上管理、トラブル対応など、実務で役立つ管理スキルの一つとして与信管理を学べます。受注だけでなく「代金回収」の重要性や信用リスクの考え方、顧客分析（定性・定量）、契約時のチェックポイント、取引先の倒産時や非上場企業の情報入手法まで幅広くカバーしています。
とくに、与信管理はチャネルパートナーマネージャーにとって、安定した売上とリスク管理の要となる知識です。講師は公認会計士の川口宏之氏。豊富な現場経験と分かりやすい解説で定評があり、初学者でも戸惑いなく学び進められます。
このコースの難易度は【2:普通】です。未経験からでも理解可能ですが、決算書の読み方に事前に触れておくと、よりスムーズに学習できます。
このコースは、チャネルパートナーマネージャーを目指している方におすすめの「法人営業＆マーケティングの基本」を学べる内容です。
契約や法務の基礎、売上管理、トラブル対応など、実際の業務で必要となる管理スキルを幅広く体系的に学べる構成で、これからチャネルパートナーマネージャーとしてキャリアアップを目指す方に最適です。営業の「話術」や「人間関係」にとらわれず、戦略やPDCAといった本質的なスキルを重視している点も大きな特長です。
約7時間の長尺コースですが、各トピックごとに分かりやすくまとまっており、理解したい部分だけを選んで受講するのも可能です。実績ある講師による豊富な経験談も、現場での実務に直結する知識として役立ちます。
このコースの難易度は【2:普通】です。未経験でも内容の理解は可能ですが、現場で活用するためには復習と実践が必要です。
チャネルパートナーマネージャーを目指している方におすすめの本コースは、契約・法務知識や売上管理、トラブル対応など、実務で求められる管理スキルを短時間で効率よく学べる点が特長です。
この講座では、法人営業やマーケティング活動を進めるうえでの基本戦略やPDCAサイクルの重要性を、具体的かつ実務的な視点で解説しています。顧客の課題を的確に把握し、解決へ導くソリューション提案力、効率的に売上を作るための考え方が身につきます。契約時のポイントやトラブル発生時の初期対応など、チャネルパートナー管理に欠かせない知識を基礎から押さえています。
忙しい方向けに約4時間に厳選されており、繰り返し見返しやすいコンパクトな構成です。現場経験豊富な講師による具体例や実績紹介もあり、応用力も高まります。
難易度は【2:普通】です。この分野が未学習の方でも理解しやすい内容ですが、実際の業務に落とし込むには一定の練習も求められます。
STEP5: パートナープログラムの企画・運用、KPI設定・分析、継続的なパートナー育成戦略を学ぶ
最後に、より多くのパートナー企業をまとめて成長させるために必要なプログラム運用や分析方法、継続的な育成戦略について学びます。 例えば、IT企業が「パートナー専用ポータルサイト」や「表彰制度」などを導入しているのも、みんながより活躍できる環境づくりの一つです。決めた目標（KPI）が達成されているかどうかのチェック方法や、パートナーがやる気を保ち続けられる仕掛けづくりも学びましょう。
このステップで学ぶスキルや知識
- パートナープログラムの設計方法
- KPI（重要指標）の設定と分析
- 継続的な教育・サポート体制
- パートナー表彰やモチベーション施策
- プログラム改善のためのフィードバック活用
パートナープログラム運用と育成を学べる動画教材
「チャネルパートナーマネージャー」を目指す方や、パートナープログラムの企画・運用、KPI設定・分析、パートナー育成戦略を身につけたいビジネスマンに最適なコースです。
本講座では、売上アップに直結するKPIの設計と運用方法を、実践的なワークを通じて学びます。単なる指標としてのKPIではなく、「事業成長の鍵」としてのKPIを見極め、実際の施策にどう落とし込むかを丁寧に解説してくれます。BtoBビジネスの実例も豊富で、現場で役立つ具体的な知識を身に付けられます。
講師はデータ分析や経営計画など豊富な実績を持つ専門家。受講後にはKPI設計だけでなく、目標達成の具体策も描けるようになります。
このコースの難易度を三段階で評価すると、【2:普通】です。分野未経験でも理解しやすいですが、データ分析や論理的思考に基礎的な知識があると、よりスムーズに学習できます。
まとめ：チャネルパートナーマネージャーへの第一歩を踏み出そう
本記事では、チャネルパートナーマネージャーになるためのロードマップを詳しく解説してきました。 一歩ずつ着実に学んでいくことで、チャネルパートナーマネージャーとしてのスキルを身につけていくことができます。
ぜひこの記事を参考に、自分のペースで学習を進めてみてください。
本記事を最後まで読んでいただき、ありがとうございました！
このサイトでは、「目標達成のための学習を効率化する」をモットーに、学習ロードマップなどを紹介しています。
「何から学べばいいかわからない」「どうやったら効率的に学べるか」といったことに悩んでいる方の役に立てるよう、これからも発信していきます。 ぜひ他の記事も見てみてください。
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