こんにちは！目標達成のための勉強・独学の効率化に関する記事を執筆している藍人（あいと） です。今回はデマンドジェネレーションスペシャリストになるための学習ロードマップについて解説していきます。
本記事を読めば、より効率的に学習できるはずです。ぜひ、最後まで読んでみてください。
デマンドジェネレーションスペシャリストとは？将来性ある？
デマンドジェネレーションスペシャリストとは？
デマンドジェネレーションスペシャリストは、「お客様が商品やサービスを欲しくなる仕組み」を作るプロフェッショナルです。
普段、みなさんがネットで見かける「面白そう！」「これ使ってみたい！」と思う広告や記事、それを見た後に進む「無料相談」や「資料請求」も、実はデマンドジェネレーションスペシャリストのお仕事がかかわっていることが多いんです。
たとえば、Amazonで新しいガジェット特集がトップ画面にあったり、楽天で「あなたにおすすめ」と表示される商品は、まさに「お客様の関心を引き出す」仕組みの一例です。
こういった「欲しい！」という気持ちを作り出すことで、企業の売上アップに貢献しています。
デマンドジェネレーションスペシャリストの仕事内容
デマンドジェネレーションスペシャリストの主な働き方は下記の通りです。
ネット広告の戦略を考える
(例：Yahoo!ニュースやInstagramに出てくる広告を、どこに、どんな内容で出すか計画する)お客様が喜ぶ情報を届ける
(例：LINE公式アカウントからおすすめ商品情報やクーポンを配信)ウェブサイトを使いやすくする
(例：企業のホームページに「簡単に申し込みができるボタン」を設置し、迷わず行動できるよう工夫)なぜ売れたか・なぜ売れないかを分析
(例：「Amazonのこの商品はなぜ急に人気になったのか？」データを調べて解決策やアイデアを出す)新しいお客様と出会うきっかけをつくる
(例：Facebookイベントやオンラインセミナーを企画し、商品や会社を知ってもらうチャンスを増やす)
今はインターネットで色々な商品やサービスがあふれる時代。
「お客様にちゃんと興味を持ってもらう」ための工夫がますます大切になっています。
デマンドジェネレーションスペシャリストは、企業が成長するために欠かせない存在として、これからもますます注目される職業ですよ！
もし「人をワクワクさせる仕組みを考えるのが好き」「マーケティングに興味がある」という方には、ぴったりなお仕事です。
デマンドジェネレーションスペシャリストの年収と将来性
デマンドジェネレーションスペシャリストは、企業の売上を伸ばすために新しい顧客を見つけ、関心を引きつける役割を担います。日本での平均年収は、企業や経験によって異なりますが、例えばさくらインターネットでは年収580万円から1,200万円の範囲で募集されています。 (sakura.ad.jp)これは、日本の平均年収約400万円と比較すると、高い水準と言えます。
近年、デジタルマーケティングの重要性が増しており、デマンドジェネレーションの専門家への需要も高まっています。特に、データを活用した戦略的なマーケティングが求められる中で、この職種の将来性は非常に明るいと考えられます。
つまり、デマンドジェネレーションスペシャリストは、高い年収と将来性を兼ね備えた魅力的な職種と言えるでしょう。
どうやったらデマンドジェネレーションスペシャリストになれる？勉強から就職・転職までの2ステップ
学習計画を立て、必須スキル・知識を習得する
まずは、デマンドジェネレーションスペシャリストになるために必要な知識を把握し、学習計画を作成します。毎日少しずつでも学習することが大事です。
「何を勉強すればいいのか分からない」という方も多いと思いますが、本記事ではそのためのロードマップを次章で紹介します。
もちろん、ロードマップは各自のペースやニーズに合わせてアレンジしていただいて構いません。
デマンドジェネレーションスペシャリストに関する知識や経験が身に付いたら、実践的なスキル向上のために、ポートフォリオ（学んだ知識を活かしたオリジナルのサイトやアプリなど）を作成できると尚良いです。
なぜなら、ポートフォリオは、あなたのスキルを証明し、就職・転職活動を有利にする武器になるからです。 初めはシンプルなものから始め、慣れてきたら徐々に複雑なプロジェクトに挑戦してみると良いでしょう。
就職・転職活動を行う
デマンドジェネレーションスペシャリストとして活躍できるスキルが身に付いたら、就職活動の準備を始めましょう。
- 転職の場合：転職エージェントや転職サイトを活用しましょう。
- 副業やフリーランスを目指す場合：フリーランスの案件を紹介している、クラウドソーシングサイトに登録しておくと良いでしょう。
初めから各種サービスに登録しておくと、最新の業界情報や求められているスキルなどを常にチェックできます。 転職したい人、もしくは転職する可能性がある人は登録しておくと良いでしょう。
転職サイトは、リクルートエージェント、リクナビNEXTなどの有名どころに登録しておくと良いでしょう。
フリーランスを目指す方は、レバテックフリーランス、ココナラなどが案件の数・種類が多くおすすめです。
デマンドジェネレーションスペシャリストになるために必要なスキルと学習ステップ
ここまで読んでいるということは、あなたはデマンドジェネレーションスペシャリストという職業に強い興味を持っているはずです。しかし、「何から始め、どの教材を選ぶべきかわからない」という人も多いでしょう。
実際、学習計画を考えず、闇雲に勉強すると学習効率が落ちます。 そこで本記事では、効率的に勉強できる学習ステップをおすすめ動画教材付きで、丁寧に解説していきます。
まず、デマンドジェネレーションスペシャリストに必要なスキルを学ぶステップとして、大きく5つのステップに分けられます。
- STEP1: デマンドジェネレーションの基本概念とマーケティングファネルの仕組みを理解する。BtoB/BtoCマーケティングの違いなども学ぶ
- STEP2: リードジェネレーション施策（コンテンツマーケティング、イベント、ウェビナー、広告など）の種類と役割、活用方法を学習する
- STEP3: マーケティングオートメーション（MA）やCRMなど、主要なツールの基礎知識と活用方法、データ管理について理解する
- STEP4: リードナーチャリング施策の設計・実践、パーソナライズされたコミュニケーション戦略、スコアリングの仕組みを学ぶ
- STEP5: キャンペーンの効果測定・分析方法（KPI設計、ROI計算、A/Bテストなど）を学び、改善サイクルを回すためのPDCAの実践方法を習得する
効率的に学ぶ方法：動画教材・本・スクールの使い分け
近年はChatGPTや動画教材（Udemyなど）が普及し、多くの学ぶ方法ができました。では、どの教材を使って学ぶのが効率良いのでしょうか？
結論から言うと、独学の場合は 「動画教材をメイン教材に使用、書籍をサブ教材、質問はChatGPTへ」 が最も効率が良いでしょう。動画教材は書籍よりもボリュームが大きく（5時間以上の講座も多い）、プログラム実装など手を動かす課題も多くスキルが身につきやすいです。加えて、Udemyでは講師に直接質問でき、独学でもつまづきづらいです。
書籍はその分野の内容が網羅的にまとまっており、復習や全体像を掴みたい時に重宝します。多くの分野に存在する、いわゆる「定番の本」は読んでおくと良いでしょう。
独学以外の選択肢として、スクールがあります。スクールは費用が高い一方、サポートが充実し、強制力があるため継続しやすい方法です。まず動画教材で学んで、独学だと続かないという場合はスクールがおすすめです。注意として、高額なスクールはいきなり契約せず、SNSで情報収集、無料体験に行くなど吟味しましょう。
以降では本題に入っていきます！ デマンドジェネレーションスペシャリストになるための学習ロードマップ、それに合わせて動画教材・定番本・スクールを順番に見ていきましょう！（記事の最後では転職・就職方法も解説しています）
学習ロードマップとおすすめの動画教材(*情報は2025年3月時点)
STEP1: デマンドジェネレーションの基本概念とマーケティングファネルの仕組みを理解する。BtoB/BtoCマーケティングの違いなども学ぶ
最初のステップでは、デマンドジェネレーションという考え方と、マーケティングファネル（お客様の購買までの流れ）について学びます。例えば、あなたがAmazonや楽天で商品を見つけてから購入するまでの過程にも、自然とファネルの仕組みが隠れています。また、企業同士の取引（BtoB）と、一般消費者向け（BtoC）ではアプローチの仕方が違うので、それも理解していきましょう。これらを知ることで、どの場面でどのような働きかけが効果的かが見えてきます。
このステップで学ぶスキルや知識
- デマンドジェネレーションの目的と重要性
- マーケティングファネルの仕組み（認知→興味→比較→購入）
- BtoBマーケティングの特徴
- BtoCマーケティングの特徴
- 実際の生活で見かけるファネルの具体例（例：メルカリやネット通販）
デマンドジェネレーションとマーケティングファネルの基礎を学べる動画教材
このコースは、デマンドジェネレーションスペシャリストを目指している方に最適な入門講座です。
マーケティングの基礎理論やフレームワーク、集客施策、さらにBtoBとBtoCの違いなど、「デマンドジェネレーションの基本」を体系的に学ぶことができます。
現役Webマーケターと広告運用歴15年の2名講師による掛け合い形式なので、初心者でも飽きずに理解が進みやすいのが特徴です。
マーケティングファネルやニーズのとらえ方、戦略立案に必要なフレームワークも丁寧に解説しているため、実際の実務に生かせる知識が身につきます。
また、「AISP」など独自の施策分類フレームワークも学べ、すぐに活用できる資料ダウンロードや返金保証もついて安心です。
このコースの難易度は【1:易しい】です。マーケティング未経験でも理解しやすい構成で、初学者や転職を考えている方に特におすすめです。
このコースは「デマンドジェネレーションスペシャリスト」を目指す方に最適です。
マーケティングの基礎である「ファネル」や「フロントエンド・バックエンド商品」という考え方を、具体例と共に分かりやすく解説しています。BtoBとBtoCの違いや、マーケティング戦略の組み立て方など、デマンドジェネレーションを担当する際に欠かせない知識を身につけることができます。
特に、「顧客単価（LTV）」を高める方法や、集客から収益化までのプロセスが丁寧に説明されているのが魅力です。また、現場で使える施策例やフロントエンド商品とバックエンド商品の考え方も習得できます。受講者が飽きずに学習できる構成や、石崎力也講師による実用的なアドバイスも評判のポイントです。
このコースの難易度は【2:普通】です。この分野が未学習でも理解できる内容ですが、マーケティングの用語や流れに触れたことがあるとよりスムーズに学べます。
STEP2: リードジェネレーション施策（コンテンツマーケティング、イベント、ウェビナー、広告など）の種類と役割、活用方法を学習する
次は、見込み顧客（リード）を集める様々な方法について学びます。たとえば企業のWebサイトでやっているブログ記事や、YouTubeのおすすめ動画、無料セミナー（ウェビナー）などがその例です。また、Facebook広告やGoogle広告などのオンライン広告も重要です。これらの施策が、どのように新しいお客様を呼び込み、役割分担されているのかを理解しましょう。実際の日常で触れているコンテンツやイベントがどのように活用されているかも考えてみると面白いですね。
このステップで学ぶスキルや知識
- コンテンツマーケティングの基礎（ブログ、ホワイトペーパー等）
- イベント集客の方法（展示会、セミナー等）
- ウェビナーの活用事例
- オンライン広告の種類（Google広告、Facebook広告など）
- それぞれの施策がもたらす効果と適切な使い方
リードジェネレーション施策の種類と役割を学べる動画教材
デマンドジェネレーションスペシャリストを目指す方におすすめのコースです。
この講座では、リードジェネレーションのための「コンテンツマーケティング」「イベント」「ウェビナー」「広告」など、多彩な施策の種類や役割、効果的な使い方を基礎から学べます。実際のビジネス現場で活かせるノウハウや運用手順を、未経験者にも分かりやすく解説しているのが特長です。
受講後は、Web広告を単独で使うのではなく、効果的な全体戦略の中でどうリードを獲得し、成果に結びつけるかが理解できるようになります。配布資料も事前に手元へ届き、学習をサポートしてくれます。場所や時間を問わず実践できるスキルとして身に付けたい方、売上UPを目指す方には最適な内容です。
このコースの難易度を三段階で評価すると、【2:普通】です。関連知識がなくても内容は理解しやすく、初学者でも無理なくリードジェネレーションを学べます。
このコースは「デマンドジェネレーションスペシャリスト」を目指している方に最適です。
リードジェネレーション施策として重要な、コンテンツマーケティング、イベント、ウェビナー、広告など、多種多様な集客方法を体系的に学べます。
特に本コースでは、4つの顧客層ごとに24種類もの施策を網羅し、それぞれの特徴や活用法、効果的な選び方を具体的な事例とともに解説しています。コンテンツの使い分けや各施策がどの段階の顧客に効果的かを知りたい方には大きな助けとなるでしょう。
特徴的なのは、2名の経験豊富な講師による掛け合い形式の授業です。
Google検索では得られない実践的ノウハウや裏話もたっぷり盛り込まれているのが魅力です。
資料ダウンロードや30日間の返金保証も付いており、気軽に学び始められます。
難易度は【2:普通】です。デジタルマーケティング未経験でも理解しやすい内容でありながら、実務に直結する知識が身につきます。
リードジェネレーション施策について体系的に学びたい方に最適なコースです。
このコースでは、ブログやSNS、動画など様々なメディアを活用したコンテンツマーケティングを中心に、リード（見込み客）を効果的に集める方法が学べます。特に、売上につながるリード獲得の仕組みづくりや、イベント・ウェビナー・広告など他の手段と役割分担についても丁寧に解説。デマンドジェネレーションスペシャリストを目指す方にとっては、実務で即使えるノウハウをバランスよく習得できます。
本コースの魅力は、現役で多くのビジネスパーソンを導いてきた山田どうそん講師による分かりやすい指導と、時代の変化に合わせた最新のマーケティング実践法を網羅している点です。やみくもな情報発信で結果が出せず悩む方にも、売上直結のアクションが明確になります。
このコースの難易度は【2:普通】です。マーケティングが未経験の方でも理解できる構成ですが、実践的な内容も多く含まれますので幅広いレベルの方におすすめします。
STEP3: マーケティングオートメーション（MA）やCRMなど、主要なツールの基礎知識と活用方法、データ管理について理解する
ここでは、マーケティング活動をより効率化するためのツールについて学びます。代表例として、SalesforceやHubSpotなどの『CRM』や、『マーケティングオートメーション（MA）』といったツールが有名です。これらを上手く活用することで、集めた見込み客の情報を管理しやすくなり、効果的なアプローチが可能になります。たとえば、LINE公式アカウントやメルマガの自動配信機能も小規模なMAに当たります。ツール選びや基本的な運用ルールを覚えることから始めましょう。
このステップで学ぶスキルや知識
- CRM（顧客情報管理ツール）の基本
- マーケティングオートメーション（MA）の役割
- 代表的なMAツール・CRMツール（例：Salesforce、HubSpot）
- データ管理のポイントと注意点
- ツール導入までの流れと初心者向け機能
マーケティングオートメーションとCRMの基礎活用を学べる動画教材
デマンドジェネレーションスペシャリストを目指す方におすすめの講座です。
このコースでは、「マーケティングオートメーション（MA）」や「CRM」など、BtoBマーケティングで活用される主要ツールの基礎から導入・実践まで、分かりやすく丁寧に学べます。ツールの仕組みや顧客データの管理方法、リードの育て方など、今日のビジネスマンが押さえておきたい重要ポイントをしっかり解説しています。
特に「ツールをどう使ったらいいかわからない」「顧客管理がうまくいかない」と感じている方には、すぐに実務で活用できる具体的な知識が得られる点が魅力です。講師はMA・CRMの導入支援に実績のある現役の専門家で、最新実務の現場ノウハウも学べます。
このコースの難易度は【2:普通】です。この分野の未経験者でも理解できる内容で、これからマーケティングオートメーションを学び始めたい方に最適です。
「デマンドジェネレーションスペシャリスト」を目指す方におすすめのコースです。
このコースでは、マーケティングオートメーション（MA）やCRMの基礎知識と、その実践的な活用方法を体系的に学ぶことができます。特にHubSpotを使いながら、顧客情報の管理、マーケティングメールの作成、タスクやサポートチケットの管理など、実務ですぐに役立つ操作方法を丁寧に解説しています。そのため、初めてMAツールやCRMを扱う方でも、段階的にスキルを身につけることができます。
コースの特徴は、無料アカウントを活用し、基礎からスタートできる点や、実際の業務に直結する事例に沿って解説している点です。講師は実績豊富な現役マーケターのため、安心して学ぶことができるでしょう。
このコースの難易度は【1:易しい】です。初心者でも理解しやすい内容となっており、MAやCRMの知識がなくても安心して始められます。
STEP4: リードナーチャリング施策の設計・実践、パーソナライズされたコミュニケーション戦略、スコアリングの仕組みを学ぶ
このステップでは、集めたリード（見込み顧客）を実際にお客様に育てていく方法を学びます。コンビニのポイントアプリのお知らせや、Netflixのおすすめ作品メールなど、一人ひとりに合わせた提案をする「パーソナライズドコミュニケーション」が有効です。また、リードスコアリングという仕組みでは、より購入につながりやすい人を見極めて、アプローチの優先順位を付けます。こうした仕組みを設計し、実際に運用できるようにしていくのがポイントです。
このステップで学ぶスキルや知識
- リードナーチャリング（見込み顧客の育成）とは
- 個々に合わせたメッセージ送信（パーソナライズドコミュニケーション）
- リードスコアリング（顧客の点数付け）
- ステップメールやLINE配信などの自動アプローチ
- 実践例（会員限定クーポン配布など）
リードナーチャリングとパーソナライズ戦略を学べる動画教材
「デマンドジェネレーションスペシャリスト」を目指す方におすすめのコースです。
この講座では、「リードナーチャリング施策の設計や実践」、「パーソナライズされたコミュニケーション戦略」、「スコアリングの仕組み」など、ビジネス現場で欠かせない知識を体系的に学べます。ステップメールの基礎から、実際に読者に響くメールを作成・改善する方法、リストの最大活用や高い成果を出すポイントまで、実例や実演を交えて丁寧に解説されているのが特長です。
リード獲得後の関係構築や、見込み客への適切なコミュニケーション、効果測定など、デマンドジェネレーション業務の中核を支える一連の流れをしっかり理解できるでしょう。講師は実績豊富な野口 渉さん。初心者でも無理なく取り組めるよう工夫されています。
このコースの難易度は【2：普通】です。基礎から学べる内容なので、マーケティング分野が未経験の方でも理解しながら進められます。
このコースは、「リードナーチャリング施策の設計・実践」「パーソナライズされたコミュニケーション戦略」「スコアリングの仕組み」を身に付けたい方に最適です。
特にデマンドジェネレーションスペシャリストを目指す方には、今あるLINEアカウントの友達リストを最大限に活用し、新規集客に頼らず売上を伸ばす具体的な方法を学べます。
LステップやLINE公式アカウントを使った実践的な活用法・案件獲得ノウハウが豊富で、ツールの機能解説にとどまらず、リストの見込み顧客に向けてどのように個別にアプローチし、リードを育てていくかも分かりやすく紹介されています。
現場経験豊富な講師のノウハウを元に、マーケティング部門で即使える知識が身につきます。
また、動画講座ならではの手順解説と具体的な実践例が揃っているため、初めてでも安心して学習を進められる内容です。
このコースの難易度は【2:普通】です。この分野が未経験でも理解できる構成になっており、基礎から実践まで幅広く身につけたい方におすすめです。
このコースは「デマンドジェネレーションスペシャリスト」を目指す方に向けて設計されています。リードナーチャリング施策やパーソナライズされたコミュニケーション戦略の設計、さらにリードスコアリングの仕組みまで、現場で即役立つノウハウを学べます。
講座では、Thinkific・MailChimp・Zapierといった実際のツールを使い、マーケティングオートメーションの実装方法を具体的なステップで解説。すべて日本語で説明されますが、操作するサービス自体は英語圏向けのため、多少の英語への慣れも必要です。取材や概念よりも現場重視のテクニカルな内容が多く、実践派に最適です。
一律の割引キャンペーンの対象外かつ、講師が実際に運営しているノウハウが学べる限定性も魅力です。返金保証もあるため安心して受講できます。
このコースの難易度は【3:難しい】です。未経験の方にはややハードルが高く、実際に手を動かしながら学びたい中～上級者向けです。
STEP5: キャンペーンの効果測定・分析方法（KPI設計、ROI計算、A/Bテストなど）を学び、改善サイクルを回すためのPDCAの実践方法を習得する
最後は、自分たちの施策が本当に効果を出しているのかを数字でチェックし、改善する力を身につけます。例えば、LINEの友だち追加キャンペーンで何人が実際に商品を購入したか、どのメルマガが人気だったかなどを測定します。そのためには、成果を示す指標（KPI）や、投資したお金に対して効果があったかを示すROIの計算が基本です。また、A/Bテストという2つの案を比較する方法や、PDCAサイクルでより良くしていく習慣も重要です。こうした数字をもとに、どんどん改善する姿勢を身につけましょう。
このステップで学ぶスキルや知識
- KPI（重要指標）の設定方法
- ROI（費用対効果）の計算
- A/Bテストのやり方（比較実験）
- データ分析の基本（簡単なグラフや表の読み方）
- PDCAサイクルを使った業務改善
キャンペーン効果測定とPDCAによる改善を学べる動画教材
このコースは、デマンドジェネレーションスペシャリストを目指す方に最適です。
「キャンペーンの効果測定や分析方法（KPI設計、ROI計算、A/Bテストなど）」を基礎からしっかり学ぶことができます。特に、KPIの設定や数字による成果の見える化は、業務改善やPDCAサイクルの実践には欠かせません。
本講座では、Webマーケティングに欠かせない10の重要指標の基礎知識から、KPI設計の考え方、PDCAの回し方まで演習を通じて学べます。Excelを使った実践的な演習も特徴で、「実務でどう活かすか」がイメージしやすくなっています。
オンラインコースならではの「繰り返し学習」「講師への質問」「いつでもどこでも受講可」など、学びを自分のペースで進めやすいのも魅力です。
このコースの難易度を三段階で評価すると、【2:普通】です。マーケティング未経験の方でも理解しやすい内容ですが、基礎用語の習得や課題への取り組みにある程度の積極性が必要です。
このコースは、デマンドジェネレーションスペシャリストを目指す方に向けて、デジタルマーケティングの戦略立案から効果測定、改善プロセスの実践まで 体系的に学べる内容になっています。
特に、KPI設計やROI計算・A/Bテストなど、キャンペーンの効果測定や分析手法を詳しく学べる点が魅力です。また、マーケティング施策を継続的に改善していくためのPDCAサイクルの回し方についても丁寧に説明されています。
本コースは、オンラインサービスを使った事業企画から広告運用、データ分析や指標改善、競争戦略まで幅広くカバーしているため、実務未経験の方にも理解しやすい内容です。身につけた知識は、デマンドジェネレーション活動の実務ですぐに活かせます。
人気講師による、分かりやすく豊富な事例解説も大きな特徴となっており、基礎からしっかり学びたい方におすすめです。
このコースの難易度を三段階で評価すると、【2:普通】です。未経験の方でも内容を理解しやすく、実践につなげやすい構成になっています。
まとめ：デマンドジェネレーションスペシャリストへの第一歩を踏み出そう
本記事では、デマンドジェネレーションスペシャリストになるためのロードマップを詳しく解説してきました。 一歩ずつ着実に学んでいくことで、デマンドジェネレーションスペシャリストとしてのスキルを身につけていくことができます。
ぜひこの記事を参考に、自分のペースで学習を進めてみてください。
本記事を最後まで読んでいただき、ありがとうございました！
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「何から学べばいいかわからない」「どうやったら効率的に学べるか」といったことに悩んでいる方の役に立てるよう、これからも発信していきます。 ぜひ他の記事も見てみてください。