こんにちは！目標達成のための勉強・独学の効率化に関する記事を執筆している藍人（あいと） です。今回はGTMオペレーションマネージャーになるための学習ロードマップについて解説していきます。
本記事を読めば、より効率的に学習できるはずです。ぜひ、最後まで読んでみてください。
GTMオペレーションマネージャーとは？将来性ある？
GTMオペレーションマネージャーとは？
GTMオペレーションマネージャーは、「商品やサービスを市場に届けるための作戦」を計画・運営する仕事です。
GTMとは「Go To Market（ゴー・トゥー・マーケット）」の略で、会社が新しい商品やサービスをどうやってお客さんに知ってもらい、買ってもらうかを考え、サポートします。
例えば、スマホ決済アプリの「PayPay」や宅配サービスの「Uber Eats」が新しい機能やキャンペーンを始める時、どうやってたくさんの人に使ってもらうか裏で支えているのがGTMオペレーションマネージャーです。広告担当や営業担当、IT担当などいろんな人と協力しながら、お客様にうまく届ける仕組みを作っています。
近年では、便利なサービスやアプリがどんどん増え、競争も激しいため、「どうやって市場にうまく新しいものを届けるか？」は多くの会社でとても大切なテーマです。そんな中、GTMオペレーションマネージャーの役割はますます重要視されています。
GTMオペレーションマネージャーの仕事内容
普段GTMオペレーションマネージャーはどんな仕事をしているのでしょうか？
具体的には、下記のようなことを行っています。
- 発売計画の立案と進行管理
例：LINEが新スタンプを出す時、どのタイミングで世の中に発表するか、どんな告知をするかを計画、関係部署とスケジュールを調整する。 - マーケティング活動の支援
例：無印良品の新商品がテレビCMやSNSでどう宣伝されるか、その流れを整理・管理。 - キャンペーンや販売イベントの実施サポート
例：楽天市場の「お買い物マラソン」など大型セール企画の準備や運営を、いろいろな部門と協力して進める。 - 成果の分析と改善提案
例：アマゾンで新しい配送方法を導入した結果、どれだけ注文が増えたかをデータで分析し、次回の作戦に活かす。 - 部門間の橋渡し役
例：営業、カスタマーサポート、ITなど多様なチームと情報交換し、お客様への影響が出ないように連携を取る。
GTMオペレーションマネージャーは、会社の商品やサービスを「どう広げるか」という全体像をつかみながら、多くの人と協力し実際に形にしていく“仕掛け人”です。
新商品・新サービスが次々と生まれる現代、まさに将来性十分な仕事といえるでしょう。
「世の中で話題になるモノ作りの裏側に興味がある」という方にピッタリかもしれません！
GTMオペレーションマネージャーの年収と将来性
GTM（Go-To-Market）オペレーションマネージャーの平均年収は、企業や業界によって異なりますが、一般的なオペレーションマネージャーの年収を参考にすると、約460万円から820万円程度とされています。
これは、日本の平均給与が約400万円であることを考えると、やや高めの水準と言えるでしょう。
GTMオペレーションマネージャーは、製品やサービスの市場投入戦略を統括し、販売プロセスの最適化を図る重要な役割を担います。近年、デジタル化やグローバル化の進展により、効果的な市場戦略の立案と実行が企業の成功に直結するため、この職種の需要は高まっています。
さらに、AIやデータ分析技術の進化により、より精度の高い市場分析や戦略立案が可能となり、GTMオペレーションマネージャーの役割は今後も重要性を増すと考えられます。
つまり、GTMオペレーションマネージャーは、比較的高い年収と将来性を兼ね備えた魅力的な職種と言えるでしょう。
どうやったらGTMオペレーションマネージャーになれる？勉強から就職・転職までの2ステップ
学習計画を立て、必須スキル・知識を習得する
まずは、GTMオペレーションマネージャーになるために必要な知識を把握し、学習計画を作成します。毎日少しずつでも学習することが大事です。
「何を勉強すればいいのか分からない」という方も多いと思いますが、本記事ではそのためのロードマップを次章で紹介します。
もちろん、ロードマップは各自のペースやニーズに合わせてアレンジしていただいて構いません。
GTMオペレーションマネージャーに関する知識や経験が身に付いたら、実践的なスキル向上のために、ポートフォリオ（学んだ知識を活かしたオリジナルのサイトやアプリなど）を作成できると尚良いです。
なぜなら、ポートフォリオは、あなたのスキルを証明し、就職・転職活動を有利にする武器になるからです。 初めはシンプルなものから始め、慣れてきたら徐々に複雑なプロジェクトに挑戦してみると良いでしょう。
就職・転職活動を行う
GTMオペレーションマネージャーとして活躍できるスキルが身に付いたら、就職活動の準備を始めましょう。
- 転職の場合：転職エージェントや転職サイトを活用しましょう。
- 副業やフリーランスを目指す場合：フリーランスの案件を紹介している、クラウドソーシングサイトに登録しておくと良いでしょう。
初めから各種サービスに登録しておくと、最新の業界情報や求められているスキルなどを常にチェックできます。 転職したい人、もしくは転職する可能性がある人は登録しておくと良いでしょう。
転職サイトは、リクルートエージェント、リクナビNEXTなどの有名どころに登録しておくと良いでしょう。
フリーランスを目指す方は、レバテックフリーランス、ココナラなどが案件の数・種類が多くおすすめです。
GTMオペレーションマネージャーになるために必要なスキルと学習ステップ
ここまで読んでいるということは、あなたはGTMオペレーションマネージャーという職業に強い興味を持っているはずです。しかし、「何から始め、どの教材を選ぶべきかわからない」という人も多いでしょう。
実際、学習計画を考えず、闇雲に勉強すると学習効率が落ちます。 そこで本記事では、効率的に勉強できる学習ステップをおすすめ動画教材付きで、丁寧に解説していきます。
まず、GTMオペレーションマネージャーに必要なスキルを学ぶステップとして、大きく5つのステップに分けられます。
- STEP1: GTM（Go-To-Market）戦略の基礎を学び、主要な用語やプロセス（市場分析、ターゲティング、ポジショニングなど）を理解する
- STEP2: 営業、マーケティング、カスタマーサクセスなど各部門との連携方法や、それぞれのKPI・役割を把握する
- STEP3: オペレーション管理の基礎（プロジェクト管理、業務フロー設計、SOP作成、リソース配分など）を学ぶ
- STEP4: CRMやMAツール、BIツールなどGTMオペレーションで使われるシステム・ツールの概要と基本的な使い方を習得する
- STEP5: データ分析やレポーティング、改善サイクル（PDCA）の手法を学び、GTM施策の最適化や意思決定を支援できるようになる
効率的に学ぶ方法：動画教材・本・スクールの使い分け
近年はChatGPTや動画教材（Udemyなど）が普及し、多くの学ぶ方法ができました。では、どの教材を使って学ぶのが効率良いのでしょうか？
結論から言うと、独学の場合は 「動画教材をメイン教材に使用、書籍をサブ教材、質問はChatGPTへ」 が最も効率が良いでしょう。動画教材は書籍よりもボリュームが大きく（5時間以上の講座も多い）、プログラム実装など手を動かす課題も多くスキルが身につきやすいです。加えて、Udemyでは講師に直接質問でき、独学でもつまづきづらいです。
書籍はその分野の内容が網羅的にまとまっており、復習や全体像を掴みたい時に重宝します。多くの分野に存在する、いわゆる「定番の本」は読んでおくと良いでしょう。
独学以外の選択肢として、スクールがあります。スクールは費用が高い一方、サポートが充実し、強制力があるため継続しやすい方法です。まず動画教材で学んで、独学だと続かないという場合はスクールがおすすめです。注意として、高額なスクールはいきなり契約せず、SNSで情報収集、無料体験に行くなど吟味しましょう。
以降では本題に入っていきます！ GTMオペレーションマネージャーになるための学習ロードマップ、それに合わせて動画教材・定番本・スクールを順番に見ていきましょう！（記事の最後では転職・就職方法も解説しています）
学習ロードマップとおすすめの動画教材(*情報は2025年3月時点)
STEP1: GTM（Go-To-Market）戦略の基礎を学び、主要な用語やプロセス（市場分析、ターゲティング、ポジショニングなど）を理解する
まずは、GTM（Go-To-Market）戦略という言葉が何を意味するのかを理解しましょう。 GTMとは、新しい商品やサービスを市場に投入する際に、どのようにお客様に届けるか、その計画や方法を考えることです。たとえば、人気のスマートフォンが新しく発売されるとき、どの顧客層を狙って、どの販路や広告を使って広めるのかを決めます。 この時に使われる、市場分析（どの市場が狙い目かを調べる）、ターゲティング（狙うお客様を決める）、ポジショニング（自社の強みをお客様にどう伝えるか）の考え方を学ぶことが、GTMオペレーションマネージャーの最初の一歩です。
このステップで学ぶスキルや知識
- GTMとは何か
- 市場分析の基本（例：競合や市場動向の調査）
- ターゲット顧客の設定
- 自社のポジショニングを決める方法
- GTM戦略の流れの全体像
GTM戦略の基礎と主要プロセスを学べる動画教材
GTMオペレーションマネージャーを目指す方におすすめのコースです。
この講座では、GTM（Googleタグマネージャー）の操作方法を基礎から段階的に学びます。**デジタル広告やWEB施策を成功に導く「タグの管理」や「データ取得」の仕組みが、わかりやすい実践形式で身に付きます。**GTMの導入からターゲット設定、ボタン操作によるイベント計測まで、管理画面を一緒に動かしながら習得できる点が特徴です。
また、複雑なタグの設定や広告効果分析といった、オペレーションマネージャーに必要な知識も自然に身につき、日常業務やキャリアアップにも直結します。過去に大手広告代理店で多数の実務経験を誇る講師が、初心者にも丁寧に解説してくれるので安心です。
このコースの難易度は【2:普通】です。未経験でも内容は理解しやすく、段階的に実践できる構成になっています。基本から応用まで、幅広くGTMを学びたい方におすすめです。
このコースは「GTM（Go-To-Market）戦略の基礎」をしっかり学びたい方に最適です。GTMオペレーションマネージャーを目指す方にとって、市場分析やターゲット選定、ポジショニングといった基本プロセスは不可欠な知識となります。
本講座では、法人営業やマーケティングの基礎を体系的に習得できるだけでなく、戦略策定からPDCA（計画・実行・振り返り・改善）までの一連の流れを分かりやすく解説。特に「対人関係」や「話術」よりも、再現性の高い方法論に重点を置いている点が特徴です。現場経験豊富な講師による実例も多く、実務で役立つ知識が身につくでしょう。また、全体で約7時間のボリュームがあるので、基礎から要点まで網羅的に学べます。
このコースの難易度は【2:普通】です。この分野が未学習でも理解可能ですが、内容によっては多少のビジネス経験があると、より実感を持って学べます。
STEP2: 営業、マーケティング、カスタマーサクセスなど各部門との連携方法や、それぞれのKPI・役割を把握する
次に、営業・マーケティング・カスタマーサクセスといった、会社のさまざまな部門とどうやって協力するかを学びます。 例えば、楽天やメルカリのようなサービスで新しい仕組みを導入するとき、営業はお客様に直接紹介し、マーケティングは広告やSNSで知らせ、カスタマーサクセスは使い方のサポートをします。それぞれのチームがどんな指標（KPI）で成果をはかっているのか、役割は何なのかをきちんと理解することで、部門同士の連携が上手く進められるようになります。
このステップで学ぶスキルや知識
- 営業部門の役割と主要KPI
- マーケティング部門の役割と主要KPI
- カスタマーサクセス部門の役割と主要KPI
- 部門間の連携ポイント
- 情報共有とコミュニケーションの工夫
部門間連携とKPI・役割の理解を学べる動画教材
このコースは、GTMオペレーションマネージャーを目指す方が「営業」「マーケティング」「カスタマーサクセス」など幅広い部門と連携を取りながら、各部門のKPIや役割をしっかり把握するために役立つ内容です。
具体的には、KPIやタスク管理の基本、部下や外部パートナーとの効果的なやり取り、プロジェクトを円滑に進めるための考え方など、チーム運営に必要なマネジメントの基礎を学べます。
経験豊富な講師による実践的な解説が最大の魅力。初心者でもすぐに使えるノウハウが詰まっていて、失敗しやすいポイントや、信頼されるマネージャーになるためのコツも分かりやすく説明されているので、初めてマネジメントを学ぶ方や、課題を感じている現役マネージャーにもおすすめです。
このコースの難易度は【1:易しい】です。これからマネジメントに挑戦する方や、現場経験のない方でも理解しやすい内容となっています。
このコースは、GTMオペレーションマネージャーを目指す方に最適な内容です。営業、マーケティング、カスタマーサクセスなど各部門との連携や、それぞれのKPI・役割を把握するための知識を、生成AI（ChatGPT）を活用しながら体系的に身につけることができます。
KPI設計の基本から、非売上部門の設定方法、部門間の相関やリスク管理まで網羅的に学べるため、実際の業務ですぐに役立つでしょう。ChatGPTを使ったKPI設計・運用の実践的なアプローチも紹介されており、最新のツールを使いこなす力が身につきます。
Udemyならではの分かりやすい構成や繰り返し学習できる点も魅力です。講師は実務経験豊富な熊野整氏で、安心して受講できます。
このコースの難易度は【2:普通】です。未経験でも理解しやすい内容ですが、KPI設計や部門連携を実際に業務で活かしたい方向けの実践的な事例も含まれています。
STEP3: オペレーション管理の基礎（プロジェクト管理、業務フロー設計、SOP作成、リソース配分など）を学ぶ
つづいて、オペレーション管理の基礎を身につけましょう。 オペレーション管理には「プロジェクトを正しく進める」「業務のやり方を整理する」「効率よく人や時間を配分する」といったスキルが必要です。 たとえば、ユニクロが新しいキャンペーンをする時、いつ何を誰が担当するか決め、手順書（SOP）を作り、スケジュール通りに動かします。こうした進行管理や業務設計の考え方を身につけることで、チーム全体がミスなく効率よく動けるようになります。
このステップで学ぶスキルや知識
- プロジェクト管理の基本ステップ
- 業務フローの設計方法
- 標準作業手順書（SOP）の作り方
- リソース（人や時間、予算）の適切な配分
- 進捗管理とトラブル時の対応
オペレーション管理の基礎を学べる動画教材
GTMオペレーションマネージャーを目指す方におすすめのコースです。
この講座では、オペレーション管理の基礎であるプロジェクト管理、業務フロー設計、標準作業手順（SOP）の作成やリソース配分について、実践的に学ぶことができます。Excelで作るガントチャートのテンプレートも付いており、具体的なプロジェクト設計やタスク管理、進捗確認が実際に体験できます。
プロジェクトの目標設定からスケジュール、リソースの割り当て、リスクやトラブル対応法まで、現場で役立つノウハウが幅広くカバーされています。実務に直結した内容なので、業務改善やチーム管理を担当する方には特に役立つでしょう。
また、分かりやすい説明や豊富な補足資料、受講者数の多さもこのコースの魅力です。
このコースの難易度は【2:普通】です。オペレーション管理やプロジェクトマネジメントの未経験者にも理解できる内容ですが、実務経験を積むことでより理解が深まります。
「GTMオペレーションマネージャー」を目指す方におすすめの、オペレーション管理の基礎を学べる入門コースです。
この講座では、プロジェクト管理や業務フロー設計、作業手順書（SOP）の作成、リソース配分など、日々のオペレーションや業務改善に不可欠な知識を分かりやすく解説します。プロジェクトとは何か、どのように進めていくのかといった基本から、役割分担や課題対応、リスク管理まで、実務で役立つノウハウが身につきます。
また、実際に活用できるスケジュールや課題管理表などのテンプレートがダウンロード特典として付属しているのも魅力です。ビジネス経験が浅い方でも安心して学べる構成で、理解度テスト付きなので、しっかり知識定着が図れます。
このコースの難易度は【1:易しい】です。プロジェクト管理やオペレーション分野が未経験の方でも、基礎から理解できる内容になっています。
STEP4: CRMやMAツール、BIツールなどGTMオペレーションで使われるシステム・ツールの概要と基本的な使い方を習得する
GTMオペレーションには、様々なITツールの活用が欠かせません。 たとえば、顧客情報を管理するCRM（Salesforceなど）、自動でメール配信するMA（マーケティングオートメーション）ツール、売上や顧客データを可視化するBIツール（TableauやGoogle Data Studioなど）があります。 どのツールも、難しそうに見えて実は「情報を記録」「データを整理」「活動を自動化」といった単純な目的があります。まずは概要をつかみ、基本的な操作を一通り試してみましょう。
このステップで学ぶスキルや知識
- CRMツールの基本（例：Salesforceでの顧客情報管理）
- MAツールのしくみと用途（例：メール配信の自動化）
- BIツールによるデータの可視化
- ツール間の連携方法
- ITツールの基本的な操作と注意点
GTMオペレーションで使う主要ツールを学べる動画教材
GTMオペレーションマネージャーを目指している方に最適なコースです。
この講座では、GTM（Googleタグマネージャー）の基本的な仕組みや操作画面の使い方から、実際にタグを活用して情報を取得する方法まで、初心者にも分かりやすく丁寧に解説されています。CRMやMAツール、BIツールなど各種ツールと連携する上で欠かせない「タグ管理」の基礎力をここで習得できます。
講師はデジタルマーケティング領域で経験豊富な熊倉大輔さん。実際の画面操作を見ながら学べる点、初心者でも段階的に理解できる点は大きな魅力です。また30日間の返金保証もあり、安心して学習できます。
習得した知識は、GTMオペレーション業務だけでなく、マーケティング業務全般やツールの活用でも必ず役立つでしょう。
このコースの難易度は【2:普通】です。まったくの未経験でも理解可能で、基礎から応用まで段階的に学びたい方におすすめです。
このコースは、「GTMオペレーションマネージャー」を目指し、CRMやMA、BIツールなどの基礎スキルを習得したい方に最適です。
Googleタグマネージャー（GTM）の基本から、GA4でイベント設定を行う方法まで、未経験者にもわかりやすく解説されています。特に、「表示」や「クリック」などのイベントを実際に設定しながら学べるため、システム知識に自信がない方でも安心して取り組めます。Webサイトがなくても練習できるのは魅力的なポイントです。
カトー ヒサヨシ講師はインハウスマーケター経験豊富な人気講師で、質問にも丁寧に回答してくれます。Udemyコースならではの丁寧な講義と練習問題で、現場ですぐに役立つ操作を習得できるでしょう。GTMで挫折した方や、独学がうまくいかなかった方にもおすすめの入門講座です。
このコースの難易度は【1:易しい】です。全くの未経験者でも理解できる内容で、基礎をしっかり身につけたい方に向いています。
STEP5: データ分析やレポーティング、改善サイクル（PDCA）の手法を学び、GTM施策の最適化や意思決定を支援できるようになる
最後に、GTM施策を実行したあとに「本当に成果が出ているのか？」を判断するための分析や見直しの力をつけましょう。 例えば、Amazonが新しい注文システムを導入したら、売上データや顧客満足度を集め、グラフ化してわかりやすくまとめます。そして必要に応じて改善案を考え、さらに効果的な方法を試していきます。 このような「分析」「結果の報告」「改善サイクル（PDCA）」をしっかり回すことが、GTMオペレーションマネージャーとして活躍するための決め手です。
このステップで学ぶスキルや知識
- 基本的なデータ分析の手法
- レポート作成のポイント
- PDCA（計画・実行・評価・改善）サイクルの使い方
- 意思決定に役立つ指標の選び方
- 分析から見える改善策の考え方
データ分析と改善サイクルを学べる動画教材
「GTMオペレーションマネージャー」を目指す方に最適な本コースは、Google アナリティクスを活用したデータ分析やレポーティングの基本と、パフォーマンス改善に向けたPDCAサイクルの実践方法を学べる内容です。
難しい専門用語を避け、ウェブサイトの課題発見・最適化の具体的な手法を、動画で分かりやすく解説しています。そのため、データ集計やレポートの見方にとどまらず、「施策の立案や改善」につなげたい方にぴったりです。
また、サイトの目標設定や分析の型、弱点発見後のアクション案までカバーし、現場で即役立つスキルを身につけられます。書籍では得られない、実際の画面を用いた解説や体系的な内容も魅力です。
講師は豊富な実務・執筆経験を持つ専門家なので、経験者にも信頼できます。
このコースの難易度は【2:普通】です。Googleアナリティクスの基本操作を知っていれば問題なく理解でき、初心者から一歩先を目指す方に特におすすめです。
GTMオペレーションマネージャーを目指し、データ分析やレポーティング、PDCAの推進力を高めたい方に最適なコースです。
この講座では、「データ分析の基礎」を体系的に学ぶことができます。日本統計学会が認めるプロセス（PPDAC）をもとに、実務で活躍できる分析力の土台をしっかり身につけていきます。ExcelやTableauなどのツールを使った具体的なデモが充実しているため、自分の手で再現することで理解を深めやすい内容になっています。
GTMの業務では、施策の最適化や改善サイクル推進のために多くのデータ活用が求められます。本コースで学ぶ知識や手法は、実際の業務現場で即戦力になることでしょう。ツールの操作自体が目的ではなく、「ツールをどう使ったら業務の課題解決につなげられるか」に重点を置いている点も魅力です。
このコースの難易度は【2:普通】です。初めてデータ分析を学ぶ方でも理解できる内容ですが、多少の業務経験があればより吸収しやすく感じるでしょう。
このコースは、GTMオペレーションマネージャーを目指す方が「データ分析やレポーティング、改善サイクル（PDCA）の手法」を学ぶのに最適です。
リーンシックスシグマは、業務プロセスやデータに基づき、ムダを減らし、継続的な改善を進めるための考え方です。製造業だけでなく、サービス業やIT業など幅広い業界で応用でき、GTM施策の効果測定や意思決定強化に役立ちます。
このコースでは、イエローベルトの位置づけからわかりやすく、リーン・シックスシグマ両方の基礎と、問題の構造化・データ収集・課題分析・改善策の立案・効果の確認方法を一通り学ぶことができます。短時間で習得できる内容に絞られ、講師の実務経験をベースに解説されているのも魅力です。
このコースの難易度は【2:普通】です。業務改善や分析が未経験の方でも、具体的な事例や用語解説が丁寧で、無理なく学習を進められます。
まとめ：GTMオペレーションマネージャーへの第一歩を踏み出そう
本記事では、GTMオペレーションマネージャーになるためのロードマップを詳しく解説してきました。 一歩ずつ着実に学んでいくことで、GTMオペレーションマネージャーとしてのスキルを身につけていくことができます。
ぜひこの記事を参考に、自分のペースで学習を進めてみてください。
本記事を最後まで読んでいただき、ありがとうございました！
このサイトでは、「目標達成のための学習を効率化する」をモットーに、学習ロードマップなどを紹介しています。
「何から学べばいいかわからない」「どうやったら効率的に学べるか」といったことに悩んでいる方の役に立てるよう、これからも発信していきます。 ぜひ他の記事も見てみてください。
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